نصائح مفيدة

كيفية فتح وكالة عقارية من نقطة الصفر: مجالات العمل والوثائق والتفاصيل

Pin
Send
Share
Send
Send


اليوم ، تم تطوير سوق العقارات في جميع أنحاء العالم تقريبًا ، لذلك ليس هناك ما يثير الدهشة في حقيقة أن المزيد والمزيد من الوكالات العقارية تفتح أبوابها. هذه الحقيقة وحدها تشير إلى ارتفاع ربحية قطاع العقارات.

هناك بعض الجوانب الهامة التي تحتاج إلى معرفتها قبل بدء هذا العمل.

الفروق الدقيقة في إدارة هذا العمل

الطريقة الأسهل والأكثر إثباتًا للعمل الناجح هي الطريقة مع شخص اكتسب خبرة جيدة بالفعل في هذا المجال. إذا لم يكن هناك شريك موثوق به وذوي خبرة ، يمكنك شراء وكالة جاهزة.

عند شراء وكالة عقارية ، هناك مزايا وعيوب. زائد المطلق هو انخفاض كبير في التكاليف المالية لبداية. العيب هو شراء ما يسمى "خنزير في كزة". لا توجد طريقة لمعرفة تاريخ الشركة الموثوق به ومستوى احترافية الموظفين غير واضح أيضًا. إن الشركة التي فقدت سمعتها في أعين العملاء هي أكثر صعوبة في الارتفاع ، وهذا يستحق النظر.

السمسار التجاري غير مرخص، لذلك ، ليس مطلوبا لفتح وكالة عقارية للتحايل على عدد لا يحصى من السلطات المختلفة. من الضروري جمع حزمة تقليدية من المستندات - تسجيل كيان تجاري لدى مكتب الضرائب ، واستئجار مكتب. في المستقبل ، ستكون هناك حاجة للميزانية لدفع رواتب الموظفين والإعلان.

مبادئ الوكالة العقارية

تتخصص الوكالات العقارية في المجالات التالية:

  • تأجير طويل الأجل
  • تأجير قصير الأجل
  • الإيجار اليومي
  • شراء وبيع العقارات.

إنها أكثر ملاءمة ومفضلة عندما تعمل الوكالة في منطقة واحدة من السوق - الأسهم السكنية المحلية والعقارات التجارية وعقارات الضواحي والعقارات الأجنبية وشقق الإيجار وما إلى ذلك.

في كثير من الأحيان تقدم الشركات خدمات إضافية لا تحقق دخلاً كبيرًا فحسب ، بل تتيح لك أيضًا جذب عملاء إضافيين واكتساب سمعة طيبة. تشمل هذه الخدمات:

  • المشورة القانونية المهنية
  • تنسيق إعادة تطوير المرافق ،
  • نقل المساكن لغير السكنية ،
  • تنظيم أمن التسويات المتبادلة للمشتري والبائع ،
  • خدمات النقل وهلم جرا.

يتم توفير الربح الرئيسي للوكالات بواسطة عمولات من مختلف العمليات المتعلقة بالعقارات. عادة ما يكون من 4 إلى 8 ٪ من كل معاملة. العديد من الشركات ، لمصلحتها الخاصة ، تحدد أسعارًا ثابتة لمبلغ صغير من المعاملات. يمكن أن يسمى الناجحة وكالة عقارية ، تتلقى شهريا من 20 ألف دولار.

هناك عدد هائل من الشركات العقارية التي تفتح بانتظام وأكبر عدد منها قريب يحدث إنهاء العمل لأسباب عديدة. غالبًا ما يكون ذلك بسبب عدم القدرة على المنافسة أو بسبب نهج غير صحيح في البداية.

الافتتاح المرحلي للوكالة

من الممكن اليوم تسجيل كيان قانوني بأشكال مختلفة - OJSC و CJSC و LLC و IP وما إلى ذلك. أما بالنسبة لوكالة العقارات ، في معظم الأحيان الخيار يقتصر على LLC.

لتسجيل شركة ذات مسؤولية محدودة ، تحتاج إلى الوثائق التالية:

  • نموذج الطلب 11001 - بشأن تسجيل حالة إنشاء شركة ذات مسؤولية محدودة بتوقيع موثق. يشار أيضا إلى اتجاه النشاط هناك.
  • ميثاق ذ م م.
  • قرار إنشاء LLC رقم 1. إذا كان هناك مؤسسون آخرون - مذكرة تأسيس مع محضر الجلسة رقم 1.
  • استلام دفع واجب الدولة لتسجيل LLC.

يجب أن تكون الشركة مسجلة كجهة دافع ضرائب وأن تتلقى المستندات ذات الصلة في غضون خمسة أيام. من الضروري أيضًا فتح حساب مصرفي وتقديم معلومات عنه إلى الخدمة الضريبية.

بعد تسجيل كيان تجاري واستلام جميع الوثائق اللازمة ، يجب اتخاذ الخطوات التالية:

  1. اختيار مكتب مناسب لجميع المعلمات وإبرام عقد الإيجار.
  2. ترتيب المساحات المكتبية: يلزم شراء أثاث مكتبي للموظفين والمعدات - عدة أجهزة كمبيوتر ، خادم مزود بقاعدة بيانات وكالة ، طابعة ، فاكس.
    لا تنس الاتصال بالإنترنت وبنك PBX الخاص بك ، حيث أن مبدأ العمل نفسه يتضمن محادثات هاتفية مستمرة مع العملاء. يجب إعداد PBX بحيث يتم تلقي جميع المكالمات الواردة على هاتف الإعلان ، ويتم إجراء المكالمات الصادرة من خطوط إضافية. يجب اختيار رقم الهاتف بسهولة وتنسى.
  3. توظيف الموظفين. نظرًا لأن الوكالة لم يتم تطويرها بعد ولديها قاعدة عملاء متطورة ، لأول مرة من خمسة إلى ستة موظفين وجهاز إرسال واحد يكفي ، ستشمل وظائفها تلقي المكالمات الهاتفية وتوزيع العملاء والحفاظ على إحصاءات المعاملات المبرمة.
    وغني عن القول ، إنه من الأفضل تعيين فريق من الموظفين المدربين تدريباً جيداً وذوي الخبرة مع قاعدة عملائهم. ولكن لا ينبغي أن تكون التجربة عاملاً حاسماً ، فمن المهم أن يكون الأشخاص ذوو عقلية إيجابية ، وأن لا يحاولوا تبرير إخفاقاتهم بعوامل خارجية مختلفة. الاحتراف والتصميم لموظفي وكالة عقارية البداية هي واحدة من أهم الجوانب التي من الأفضل عدم الادخار.
  4. الإعلان وبناء سمعة طيبة من وكالة عقارية.

العمل مع العقارات الأجنبية

في الآونة الأخيرة ، يهتم عدد متزايد من الروس في العقارات السكنية والتجارية في الخارج. يريد البعض فقط شراء مساكن في الخارج ، ولكن هناك أفراد أكثر طموحًا يرغبون في تنظيم أعمالهم الخاصة مع العقارات الأجنبية.

لا يكاد يكون الوافد الجديد الذي سبق له التعامل مع العقارات في الخارج ، قادرًا على قهر السوق على الفور. بعد كل شيء ، حتى من أجل الحصول على ترخيص ، مطلوب أدلة موثقة من الخبرة في هذا المجال. وسيتم تنفيذ العمل عن بعد ، وهو أمر صعب للغاية بدون خبرة مبيعات حقيقية.

يتكون نشاط شراكة وكالة أجنبية من الخطوات التالية:

  1. يقوم شريك من الخارج بإعداد جميع المعلومات الكاملة اللازمة حول الممتلكات في الخارج مع وصف تفصيلي وخطط وصور فوتوغرافية ورسومات توضيحية وما إلى ذلك.
  2. يعد الشريك المحلي موقعًا جيدًا ، ويملأه بالمعلومات المتاحة ويبحث عن العملاء. عندما يتم العثور على العميل ، فإنه يقوم بجميع الأعمال التحضيرية للمعاملة بين المشتري والشريك الأجنبي.

ليس لوسائل الإعلام المطبوعة ولا للإذاعة والتلفزيون تأثير إعلاني قوي عند ممارسة الأعمال التجارية في العقارات الأجنبية مثل الإنترنت ، لذلك يجب التركيز بشكل أساسي على شبكة الويب العالمية.

بعد تحليل تفضيلات الروس المهتمين بالإسكان الأجنبي ، فإن أكثر الدول شعبية هي كرواتيا وتركيا وبلغاريا ولاتفيا. في أغلب الأحيان يرغبون في شراء منازل وشقق رخيصة بالقرب من البحر ، وكذلك العقارات السكنية والتجارية في العواصم والمراكز السياحية ، والتي سيتم تأجيرها لاحقًا.

اطلع على خطة العمل لتنظيم تربية النحل ووصفها المفصل هنا.

التخصص في تأجير المساكن

كما تبين الممارسة ، فإن فكرة إنشاء شركة لتأجير العقارات للإيجار ناجحة جدًا. نظرًا لأن الطلب على المساكن المؤجرة والمباني التجارية في تزايد مستمر وثابت ، فإن عدد العروض يتزايد أيضًا.

ولكن ، كما هو الحال في أي عمل تجاري ، هناك بعض الفروق الدقيقة هنا ، والتي يحتاج كل رجل أعمال مبتدئ ، يهدف إلى نجاح المؤسسة ، إلى معرفتها:

  • لا يمكنك الاستغناء عن الاستثمارات. من أجل تأجير العقار بشكل مربح ، يجب إعداده بشكل مسبق ، وتنفيذ الإصلاحات ، والحصول على أثاث لائق ، إلخ. هذا ينطبق بشكل خاص على مسألة الإيجار اليومي.
  • من المهم تسجيل الأنشطة ، التي ستتجنب المشاكل مع القانون والنفقات غير المتوقعة. التسجيل بسيط ، نظرًا لأن هذا النوع من النشاط لا يخضع للترخيص ، وفي هذه الحالة سيكون لديك نوم جيد وهادئ.
  • ليس من الضروري إجراء إصلاح كامل ومكلف في الشقة. يمكن إجراء العديد من الإجراءات التجميلية من تلقاء نفسها ، ويمكن استخدام الأثاث والأجهزة القديمة وغير الضرورية لك. في المستقبل ، مع تطور الأعمال ، يمكن السماح بدفعات أكبر.

هذا العمل ينطوي على التطوير المستمر ، وبالتالي زيادة الأرباح. على سبيل المثال ، في المستقبل ، يمكنك القيام ببناء المساكن وتأجيرها.

مسؤوليات ومخاطر إدارة الأعمال التجارية العقارية

إدارة الأعمال العقارية ينطوي على المسؤولية والمخاطر المرتبطة به. والمخاطر كثيرة جدا ، وهذه هي المدنية والضريبية والمخاطر المرتبطة بأنشطة المراقبة المالية ، FAS ، القانون الجنائي وغيرها.

عند إبرام الصفقة ، تضع الوكالة ما يسمى "التزام الضمان" ، الذي يحدد جميع التزامات الوكالة تجاه العميل. لذلك ، من المهم للغاية تعيين محام جيد يتمتع بمستوى عالٍ من الاحترافية يمكنه وضع عقد بكفاءة ومراعاة جميع الفروق الدقيقة.

لذلك ، المزالق الرئيسية للأعمال تشمل:

  • المخاطر المدنية. من المحتمل أن يتم إبطال المعاملة. يمكن أن يحدث هذا عندما تتم المعاملة بغرض يتعارض مع أسس القانون والنظام ، وهمي أو مزور ، يرتكبه شخص غير قادر قانونًا أو عاجز أو قاصر ، يرتكب تحت تأثير الخداع والعنف والخداع وعوامل أخرى تمنع اتخاذ قرار مناسب ، إلخ. . غالبًا ما يحدث أن تبدأ أطراف ثالثة في الخلاف على صفقة لم يكن يعرف عنها شيء ، على سبيل المثال ، الأقارب والأزواج السابقون وغيرهم من الأشخاص.
  • مخاطر الطرف المقابل.
  • المخاطر المرتبطة بأنشطة خدمة المراقبة المالية.
  • المخاطر المرتبطة بأنشطة خدمة مكافحة الاحتكار الفيدرالية.

كما تؤكد الممارسة ، في حالة وجود ظروف غير متوقعة ، إذا لم يُنسب هذا الالتزام في العقد ، فمن الصعب للغاية استرداد المبلغ من الوكالة العقارية من خلال المحكمة عن الممتلكات المفقودة. ما لم ، يمكنك استرداد تكلفة تقديم الخدمات.

كيفية بناء قاعدة العملاء؟

لبناء قاعدة عملاء بسرعة وبالتالي ضمان دخل ثابت ، تحتاج إلى استخدام الإرشادات التالية:

  • كما يعرف الجميع منذ فترة طويلة ، والإعلان هو محرك التجارة. من الضروري التأكد من أن أكبر عدد ممكن من الناس يعرفون الوكالة مسبقًا.
    يجب تقديم الإعلانات في العديد من الصحف والمجلات الرئيسية والتلفزيون والإذاعة ، وكذلك في مصدر معلومات مشهور مثل الإنترنت. يمكنك أيضًا توزيع النشرات وطرح الإعلانات. الفعال هو إعلان مع صور العقارات. الإعلان الرئيسي هو العلامة الرئيسية للوكالة. يجب أن تسترعي المارة ، ولا تضيع ، لذلك يجب الانتباه إلى الحجم الأمثل ونظام الألوان للصورة.
  • بالنسبة لموقع الشركة (ويجب أن يكون إلزاميًا) ، من المهم أن يتمتع الموقع بجودة عالية ومصداقية ويجذب انتباه أكبر عدد ممكن من مستخدمي الإنترنت. بالإضافة إلى المعلومات الأساسية حول الوكالة ، لن يكون من الضروري الحصول على معلومات إضافية مثيرة للاهتمام للعملاء المحتملين. سوف يجذب العملاء مع الثناء وقصص عديدة من الموظفين أنفسهم حول المعاملات التي تتم بشكل جيد. على الموقع ، يجب عليك نشر صور للموظفين والمديرين. لا تنسى بطاقات العمل والأدوات المكتبية التي تحمل شعار الشركة والأشياء الصغيرة الأخرى التي تتيح لك كسب انتباه العملاء.
  • ربما يكون أحد الشروط الرئيسية هو توافر مكتب مرموق في مكان به تركيز كبير من العملاء المحتملين. كقاعدة عامة ، هو مركز مدينة أو إقليم بالقرب من مراكز التسوق الكبيرة ومحطات المترو ومحطات النقل. تجدر الإشارة إلى أن استئجار غرفة في المركز سيكلف الكثير. في أي حال ، من الضروري اختيار مكتب على السطر الأول من المنازل. يجب أن يكون المدخل في الطابق الأرضي من جانب الشارع ، نظرًا لأن المدخل من الفناء يسد الطريق أمام العديد من العملاء تلقائيًا - من الصعب جدًا ملاحظة لافتة في الفناء.
  • يجب أن يشعر العميل بالتأكيد بالراحة في المكتب ، والذي يتم تسهيله من الداخل الجميل والرائحة المنعشة والنظام ودرجة حرارة الهواء المثلى والعديد من الملحقات المريحة والزهور المقطوفة في الأماكن المغلقة والطازجة. يمكنك تقديم الشاي أو القهوة للزوار ، والتي سيكون لها أيضًا تأثير مفيد على السمعة.
  • يتم إنشاء الصورة ببطء ، ولكن في المستقبل يجلب نتائج مهمة. الدبلومات والشهادات والتراخيص يجب تعليقها في مكان بارز. يجب أن تبدو موحدة الموظفين محترمة.

جنبا إلى جنب مع النهج المسؤول والمهني للموظفين للعمل ، لن تكون قاعدة العملاء طويلة في المستقبل.

تكلفة الافتتاح

عند فتح وكالة ، يجب مراعاة بنود النفقات التالية:

  • أجور. يتلقى مدراء العقارات ، كقاعدة عامة ، مدفوعات بالقطع بمبلغ 30-60٪ من العمولة لكل معاملة تتم. المدير ، المحاسب ، المحامي ، المرسل ، سيدة التنظيف والموظفون الآخرون يحصلون على راتب ثابت ، يتم تحديده وفقًا للمعدلات المطبقة في سوق العمل.
  • استئجار مكتب - حوالي 15-20 ألف روبل.
  • أجهزة الكمبيوتر ، الطابعة ، الفاكس ، تسجيل النقدية وغيرها من المعدات - حوالي 60-80 ألف روبل.
  • البرمجيات - من 20 إلى 30 ألف روبل.
  • إعلان - 5-15 ألف روبل في الشهر.

تعتمد ربحية الوكالة على حجم العمل وحجم الاستثمارات وكفاءة الموظفين.

ما تحتاج إلى معرفته قبل فتح وكالة عقارية

الأنشطة الرئيسية للشركات العقارية هي كما يلي:

  • استئجار طويل الأجل
  • تأجير قصير الأجل
  • الإيجار اليومي
  • بيع وشراء العقارات

عند بدء عمل تجاري من نقطة الصفر ، حدد مجالًا محددًا تخطط لتقديم الخدمات فيه: الإسكان ، العقارات التجارية ، المنازل الريفية ، العقارات في الخارج ، تأجير الشقق.

من الناحية المثالية ، تحتاج إلى إجراء بحث تسويقي وفهم الخدمات المطلوبة في السوق في مدينتك. بالإضافة إلى الشركات الرئيسية ، تقدم العديد من الشركات العقارية عددًا من الخدمات الإضافية ، والتي غالباً ما تجلب جزءًا كبيرًا من الربح:

  • استشارة محام متخصص في العقارات
  • الموافقة على إعادة الإعمار
  • نقل المباني من السكن إلى غير السكني
  • أنشطة تهدف إلى زيادة التسويات المتبادلة للمشتري والبائع

عند بيع وكالات العقارات كسب على اللجان ، والتي تدفع خلال عمليات مختلفة مع الأشياء. هذا هو ما يقرب من 4-8 ٪ من كل معاملة.


ما الذي يحدد شعبية الوكالات العقارية؟

أسطورة سماسرة الخبز الخفيف موجودة منذ فترة طويلة. على الرغم من حقيقة أن الوكالات العقارية في المدن هي في عشرات ، وفي المدن الكبيرة والمئات ، لا تحسب أصحاب العقارات الخاصة ، يتم فتح شركات جديدة كل عام.

الأسباب الرئيسية لشعبية العقارات التجارية:

  • عتبة الدخول منخفضة نسبيا: مجرد استئجار مكتب بهاتف ،
  • في المرحلة الأولية ، ليست هناك حاجة إلى الموظفين ويمكنك العمل بمفردك ،
  • هامش مرتفع لكل معاملة (عميل واحد في الشهر يكفي لكسب 30-50 ألف روبل) ،
  • المهنة السابقة وخبرة العمل والتعليم لا تهم - القدرة على التواصل مع الناس كافية ، ويمكن دراسة المعلومات اللازمة للعمل باستخدام الإنترنت.

تفتح معظم الوكالات العقارية الجديدة أصحاب العقارات السابقين الذين اكتسبوا خبرة وقاعدة عملاء.

إذا لم تكن قد عملت مطلقًا مع العقارات ، فهذا هو المسار الذي سيكون هو الأفضل لك. بالنسبة للمبتدئين ، سيكون من الجيد الدخول إلى أي وكالة ، "الجري" لمدة ستة أشهر على الأقل وفهم أساسيات سوق العقارات في هذا المجال ، وليس من خلال شاشة الكمبيوتر.

ومع ذلك ، كما هو الحال في أي عمل تجاري ، الذي سبق وقفت ، وهذا والنعال. الشركات ذات العلامة التجارية المتطورة ، مع الموظفين ذوي الخبرة وقاعدة العملاء الخاصة بهم ، القائمة لأكثر من اثنتي عشرة سنة ، تزاحم تدريجيا الوافدين الجدد واللاعبين الصغار.

تسمح لك اتفاقية التنازل بنقل الدين إلى شخص آخر. قراءة جميع تفاصيل الصفقة هنا.

ما تحتاج إلى فتحه: نضع المستندات

يكفي عمل وكالة عقارية للتسجيل كعنوان IP. إنه أبسط وأرخص. يمكنك تقديم طلب من خلال الموقع الإلكتروني لمفتشية الضرائب والحصول على شهادة بعد دفع واجب الدولة.

إذا كنت تخطط لممارسة أعمال تجارية مع شريك ، فستحتاج إلى تسجيل شركة ذات مسؤولية محدودة. للقيام بذلك ، تحتاج إلى جمع حزمة من الوثائق:

  • تطبيق في النموذج 11001 - على تسجيل حالة إنشاء LLC مع توقيع مصدقة من كاتب العدل. يجب أن يشير التطبيق إلى اتجاه الشركة.
  • ميثاق ذ م م.
  • قرار إنشاء LLC رقم 1. إذا كان هناك العديد من المؤسسين ، مذكرة تأسيس مع محضر الاجتماع رقم 1.
  • إيصال مع واجب الدولة المدفوعة لتسجيل LLC.

أيضًا ، يجب أن تكون المنظمة مسجلة كدافعي ضرائب وفي غضون 5 أيام لاستلام المستندات التي تؤكد هذه الحقيقة. Далее потребуется открыть банковский счет и передать информацию о нем в налоговую.

Как работают агентства недвижимости?

Услуги в сфере надвижимости разнообразны, как и сами объекты недвижимости. Вы можете заниматься только жилой или только коммерческий недвижимостью, а можете и сочетать оба направления.
بالإضافة إلى ذلك ، هناك سوق إسكان ثانوي تتم فيه معاملات البيع والشراء ، بالإضافة إلى سوق لتأجير المساكن.

إرشادات خطوة بخطوة حول فتح وكالة عقارية من الصفر وفتح شركة

لفتح وكالة عقارية ، من الضروري تنفيذ عدد من الإجراءات الإلزامية:

تسجيل كيان قانوني LLC أو IP. إذا قررت إنشاء مشروع تجاري خاص بك بمفرده ، فسيكون عنوان IP مناسبًا ، وإذا كان لديك شريك ، فبدون خيارات LLC.

إعداد حزمة من الوثائق. تكلفة المصاريف التنظيمية ، مع الأخذ في الاعتبار فتح حساب لدى أحد البنوك ، سيكون 3000 روبل لرجل أعمال فردي ، و 10000 روبل لشركة ذات مسؤولية محدودة.

إيجار أو الفداء من المباني. لبدء الأعمال التجارية في البداية ، يكون الإيجار لا لبس فيه ، وبعد ذلك يمكنك الحضور لشراء مساحة مكتب مع مدخل منفصل في الطابق الأرضي.

التوظيف. هذا العنصر وفقًا لتقديرك ويعتمد تمامًا على القدرات الأولية.

تنظيم العمل والعمليات التجارية.

إذا قررت فتح وكالة عقارية ذات امتياز ، فستساعدك معظم هذه النقاط في حل أصحاب الامتياز.

دعم المعاملات الكامل

اعتمادا على موضوع الصفقة ، فإن أنشطة سمسار العقارات هي كما يلي:

  • عند العمل مع البائع: تقوم الوكالة بالتجهيز المسبق للشقة ، وتعطي الإعلانات ، وتحمل مرات الظهور ، وتضع المستندات وترافق المعاملة ،
  • عند العمل مع المشتري: تقوم الوكالة بتحديد خيارات الشقة ، والتحقق من الشقة للنظافة القانونية ومرافقة كاملة للمعاملة.

اختيار مساحة المكتب

لممارسة الأعمال التجارية ، يُنصح باختيار مكتب في الجزء الأوسط من المدينة (إذا كانت الوكالة ستشارك في استئجار وبيع العقارات في جميع أنحاء المدينة) أو في المنطقة التي سيتم فيها تنفيذ النشاط مباشرة. الحل الأمثل هو مكتب في الطابق الأرضي مع مدخل منفصل على الخط الأحمر. الخيار الثاني هو مكتب في مركز تجاري كبير. قد يتكون المكتب من عدة غرف منفصلة. الغرفة الأولى هي غرفة انتظار العملاء والاستقبال ، والثانية هي المكان الذي يوجد فيه وكلاء العقارات. بشكل منفصل ، ينبغي تنظيم مكتب المدير ، والذي يمكن دمجه مع مكان للأوراق إذا كان المحامي قادمًا. إذا كان المحامي يعمل في الدولة بشكل مستمر ، فأنت بحاجة إلى توفير مكتب آخر حيث سيعمل وينفذ المعاملة.

خدمات المعلومات

بالإضافة إلى دعم المعاملات ، يمكن للوكالة أيضًا تقديم خدمات المعلومات للعملاء الذين يفضلون شراء وبيع المساكن بأنفسهم.

في هذه الحالة ، مقابل رسوم رمزية ، تقدم الوكالة من قاعدة بياناتها معلومات عن الكائنات التي تتوافق مع رغبات العميل.

يمكن استخدام نفس المبدأ في سوق تأجير العقارات: ابحث عن الشقق ، أو احصل على 50٪ من الإيجار الشهري أو قدم قاعدة بيانات بالعروض المتاحة في السوق.

العقارات التجارية: ما يحتاج المبتدئ إلى معرفته

كما هو الحال في أي نشاط ، هناك مطبات هنا. المشكلة الأكبر هي تسرب المعلومات. يمكن للموظفين عديمي الضمير "مشاركة" جهات اتصال العملاء مع منافسيك أو إجراء المعاملات من القطاع الخاص.

كيف تحمي نفسك؟ النظر بعناية في اختيار الموظفين وتأكد من تدوين جميع واجبات ومسؤوليات الموظفين في العقد. على سبيل المثال ، يرجى الإشارة إلى مقدار الغرامة التي تكشف عن الكشف عن المعلومات السرية.

خيار آخر لتبسيط مهمتك هو شراء وكالة عقارية موجودة. وبالتالي ، يمكنك الحصول على عمل ذي سمعة راسخة وقاعدة العملاء والموظفين إذا وافق على العمل بنفس الشروط بعد البيع.

من المهم أن نفهم: الأعمال الجاهزة لا تضمن لك دخلًا سلبيًا وإدارة أبسط للشركة. ومع ذلك ، إذا اخترت وكالة عمل بشكل صحيح وتحققت من العمل قبل الشراء ، يمكنك الحصول على مساعدة رائعة للبدء!

توظيف الموظفين

لنجاح إحدى الوكالات العقارية ، يجب عليك تعيين الفريق التالي: تم تعيينه أو من بين المؤسسين. سوف يشمل الموظفون - رئيس الوكالة أو السكرتير أو مساعد المدير ، وكلاء العقارات (السماسرة) ، محام. كموظفين إضافيين ، حسب الضرورة ، يتم تقديم وحدة العمل لنائب رئيس الشركة والسائق وأخصائي صيانة الموقع وشركات الإعلان.

الوكالات العقارية الدولية

هناك وكالات تبيع العقارات في الخارج: في إسبانيا وجمهورية التشيك وبلغاريا ودول أوروبية أخرى ، وكذلك في الولايات المتحدة الأمريكية. من أجل بيع العقارات الأجنبية ، تحتاج إلى العثور على شركاء في هذه البلدان.

لا يوجد شيء معقد حول هذا الموضوع - بفضل الإنترنت ستجد مئات المواقع الإلكترونية لوكالات العقارات الأجنبية. العديد منهم يذهبون إلى الشراكات ، ويمكنهم فقط إبرام اتفاق معهم.

لذلك ، يمكنك تطوير هذا الاتجاه بالتوازي مع النشاط الرئيسي.

مسؤوليات الموظف

تشمل واجبات الرئيس مراقبة وتنظيم عمل الوكالة العقارية بأكملها.

تشمل واجبات السكرتير أو المساعد استلام المكالمات والمراسلات الواردة ، وتشكيل طلبات شراء واستئجار العقارات ، وتسجيل العقارات ، وأحيانًا قضايا الإعلان وأداء المهام على الجزء الاقتصادي للمؤسسة. في البداية ، يتم تنفيذ هذه المهام من قبل القائد ويمكنك الاستغناء عن مساعد.

مهام الوكيل العقاري واضحة ، وتنفيذ الأنشطة العقارية في مجال تأجير أو بيع العقارات. من أجل فعالية أصحاب العقارات ، يتم تشكيل مجموعات من الوكلاء حسب المنطقة (محددة لمنطقة معينة) وخصائص العقارات (السكنية والتجارية والمنازل والأراضي والمباني الجديدة).

اختصاص المحامي هو تنفيذ المعاملات وجميع الوثائق ذات الصلة. يشارك في إبرام عقود الخدمة ، وعقود المسودات للبيع ، والهدايا ، والمقايضة ، والتوظيف ، إلخ. يقدم المشورة للوسطاء العقاريين والعملاء ، ويجمع مجموعة من الوثائق للمعاملات والتمثيل في جميع المؤسسات اللازمة لنوع النشاط. في المرحلة الأولية ، لا يمكنك أيضًا تعيين محام واستخدام خدمات مكتب محاماة في الاستعانة بمصادر خارجية.

يمكن الاستعانة بمصادر خارجية أو محاسبة في الشركة كمحاسب.

من أين تبدأ التسجيل: التسجيل ، الوثائق

ترخيص الأنشطة العقارية غير مطلوب حاليًا. من أجل فتح وكالتك الخاصة ، يكفي تسجيل IP أو LLC ، ولا حاجة إلى مزيد من الأذونات والتراخيص.

يستغرق العمل الورقي من أسبوع إلى شهر ، اعتمادًا على الشكل الذي تم اختياره للملكية.يمكنك تكليف هذا السؤال بالمهنيين والتعامل مع المشكلات الأكثر أهمية بنفسك. لكن خدمات مثل هذه الشركات تكلف مالاً ، الشيء الحالي الذي تقرره: قضاء وقتك أو كسبك بصعوبة.

SP أو LLC؟

بالنسبة للمبتدئين ، يمكنك التسجيل كرائد أعمال فردي - التسجيل أسهل وأرخص وأقل غرامات (لا أحد آمن من هذا).

يمكنك التسجيل كرائد أعمال فردي دون مغادرة منزلك من خلال الموقع الإلكتروني لمكتب الضرائب. عليك فقط دفع رسوم الدولة (800 روبل) وتأتي في غضون خمسة أيام إلى مكتب الضرائب للحصول على شهادة.
لا يُطلب من رجل الأعمال الفردي الحصول على ختم ، ولكن يوصى بذلك ، وذلك فقط لأن العملاء لديهم ثقة أكبر في المستندات ذات الختم.

إذا أنشأت وكالة مع شريك تجاري ، فستختفي مسألة عنوان IP بمفردها - سيكون عليك تسجيل شركة ذات مسؤولية محدودة. من وجهة نظر العميل ، لا يهتم معظم الأشخاص بالشكل القانوني. من المهم أن تتمتع شركتك بسمعة طيبة.

عمل الامتياز

لقد جاء مفهوم الامتياز إلينا من خلال الممارسات الأجنبية ، حيث يتم تطوير شبكات الامتياز بشكل كبير ، بما في ذلك العقارات.

في روسيا ، الوضع مختلف بعض الشيء. سوقنا تهيمن عليه وكالات صغيرة ، بدون علامات تجارية. إن خصوصية الأعمال العقارية الروسية ، خاصة في المدن الصغيرة ، هي الروابط الشخصية والمعارف أو الكلام الشفهي ، وفي هذا الصدد ، فإن الضجيج الهذيان ليس ذا قيمة كبيرة. لذلك ، ليس الكثير من علاماتنا التجارية المعروفة بين الوكالات العقارية.

بشكل استثنائي ، تم سماع شركة Miel ، التي تنفذ بنجاح الامتياز لأكثر من عام ،.

هل تحتاج إلى امتياز ، قرر بنفسك. من ناحية ، إنها علامة تجارية معروفة ونموذج أعمال جاهز. من ناحية أخرى ، فإن هذا العمل ليس معقدًا تقنيًا بحيث يحتاج إلى دعم في شكل "أخ أكبر". نعم ، والمدفوعات الشهرية لقيمة معينة ، والتي ليست واضحة على الإطلاق.
إذا كنت مبتدئًا ، فمن الأفضل أن تنسى هذا الامتياز.

اعمل بمفردك

مهنة سمسار عقارات لا تعني العمل الجماعي. متخصص العقارات يعمل مع العميل وحده. تنشأ الحاجة إلى فريق من الموظفين لأن العمل يحتاج إلى التوسع ، وإلا فإن معظم العملاء المحتملين سيذهبون إلى وكالات أخرى. شخص واحد غير قادر على تغطية جميع مناطق المدينة ، حتى مع عدد سكانها عدة مئات الآلاف من الناس ، ناهيك عن المدن الكبيرة.

إذا كان السؤال الذي يطرح نفسه حول إيجاد الموظفين ، فإن السؤال الذي يطرح نفسه هو: أين تبحث عنهم؟ من الجيد أن تتاح لك الفرصة لدعوة الأصدقاء أو الزملاء السابقين الذين عملت معهم في وكالة أخرى.

في قطاع العقارات ، من المهم للغاية العمل مع أشخاص تثق بهم.

ولكن عاجلاً أم آجلاً ، لا يزال عليك البحث عن موظفين في الإعلان. يجب أن أقول أن الناس يترددون في الذهاب إلى هذا المنصب الشاغر. قد يستمر البحث عن الموظفين لعدة أشهر ولا يؤدي إلى نتائج. السبب الرئيسي هو عدم وجود راتب ودخل ثابت.

سمسار عقارات يمكن أن تعمل لمدة شهر وليس كسب أي شيء. وبهذا المعنى ، فإن العمل في وكالة عقارية هو عمل أكثر منه عمل.

دخل السمسار - النسبة المئوية للشقة التي تم بيعها ، والتي لا تزال هناك حاجة لمشاركتها مع الوكالة. معظم الوكالات ليس لديها أي معدلات ، والضمانات الاجتماعية. هذا ما يفسر ارتفاع معدل دوران الموظفين في الوكالات.

يتخلى العديد من العملاء الذين عملوا لعدة أشهر عن هذا النشاط ببساطة دون الوصول إلى الصفقة التي طال انتظارها. كقاعدة عامة ، في أول 2-3 أشهر السمسار بداية لا يتلقى أي دخل.

في الوقت نفسه ، فإن عيوب هذا العمل واضحة:

  • ساعات العمل غير النظامية
  • تكاليف النقل والمحمول ،
  • هناك احتمال الاحتيال من جانب العملاء ،
  • عدم وجود أرباح مضمونة مع بذل الجهد.

هل هو مربح للعمل في وكالة؟

من وجهة نظر سمسار عقارات في المستقبل ، مثل هذا النشاط له مزاياه. أولا ، توفير المواد ودعم المعلومات. ليست هناك حاجة للتفكير في الترويج التجاري ، والإعلانات. هناك شخص ما لرعاية هذا. ثانيا ، هناك هش ، ولكن الدعم في شكل راتب رسمي.

لا تنجح الأرباح المستقلة دائمًا - في غضون شهر واحد فقط يمكن إجراء عدد قليل من المعاملات بنس ، ويكون الدفع مناسبًا.

لكن من ناحية أخرى ، في كل حالة ، يجب مشاركة الدخل "مع العم" - وهذا من 10 إلى 50 ٪ من العمولة لكل عملية. بالإضافة إلى ذلك ، تحتاج إلى مراعاة انضباط العمل ، والإبلاغ عن ما تم إنجازه للإدارة ، والسعي لتنفيذ الخطة وغيرها من ميزات التوظيف. ما إذا كان هذا ضروريًا أم لا

وكالة بدون مكتب. هل هذا ممكن؟

لنفترض أنك عملت لبعض الوقت في الوكالة وقررت الذهاب في "سباحة مجانية". لديك بالفعل خبرة على الأقل وقاعدة العملاء الخاصة بك. في هذه الحالة ، أول مرة يمكنك فيها العمل بمفردك. علاوة على ذلك ، ليست هناك حاجة لاستئجار مكتب.

كل العمل يمكن القيام به من هاتفك المنزلي. ولكن بدون وجود سيارة ، لن يكون الأمر سهلاً ، لأنه من أجل العمل الفعال في اليوم ، يُنصح بعقد 5 اجتماعات وعروض على الأقل.

العقارات المعروضة للبيع والبيع

قد تتخصص وكالتك في دعم المعاملات لشراء وبيع المساكن أو في البحث عن شقق للإيجار. يمكنك أيضًا التخصص في العقارات التجارية وتقديم الخدمات في العثور على أماكن للمحلات التجارية والمكاتب والمستودعات وغيرها. ومع ذلك ، لا توجد الكثير من هذه المرافق مقارنة بالسوق السكنية ، وهذا النوع من النشاط ، على الأرجح ، لن يحقق دخلًا ثابتًا.

ما هي ميزات سوق الإسكان وسوق الإيجار؟

  1. سوق الإيجار أكثر شمولاً. يمكن للناس شراء شقة مرة واحدة في العمر ، واستئجار منزل في كثير من الأحيان. في المدن الكبيرة ، ليس فقط في موسكو وسانت بطرسبرغ ، يمكن للناس العيش في شقق مستأجرة لسنوات.
  2. الهامش لكل معاملة في سوق الإسكان أقل ، وقد يكون عدد المعاملات أكثر.
  3. قد ينخفض ​​الطلب على شراء المساكن في فترات زمنية مختلفة ، ويظل الطلب على الإيجار ثابتًا.
  4. شراء شقة هو قرار جاد يتطلب قدرات مادية مناسبة. يمكن أن تصبح أي حالة حياة سببًا لاستئجار شقة: الدخول إلى المعهد ، الزواج ، إنجاب الأطفال ، الطلاق ، الانتقال إلى مدينة أخرى ، الرغبة في العيش بشكل منفصل عن الوالدين ، إلخ.

هناك وكالات العقارات وأصحاب العقارات الخاصة الذين يتخصصون فقط في البيع أو الإيجار. هناك وكالات تقدم مجموعة واسعة من الخدمات.

إذا كانت شركتك ستشارك في كل من التأجير والشراء والبيع ، فسيكون لديك المزيد من العملاء ، وأرباح أعلى ، ولكنك لا تستطيع وحدك التعامل مع هذا القدر من العمل.

المعاملات غير المشروعة

سوق العقارات هو مجال ضخم لأنشطة جميع أنواع المحتالين. علاوة على ذلك ، فهي موجودة في كلا الجانبين: سواء بين أصحاب العقارات وبين عملائهم ، على الرغم من أن عددهم أقل بكثير.

في قطاع العقارات ، هناك الكثير من الأموال التي تدور ، وعلى الرغم من المنافسة الشرسة ، يستمر عدد الشركات العقارية في النمو. لسوء الحظ ، لا يتم الحصول على الربح هنا دائمًا بالوسائل القانونية ، ويتزايد عدد الضحايا في سوق العقارات على أيدي المحتالين باستمرار.

هناك العديد من الشروط المسبقة لارتكاب جرائم في صفقة عقارية.

هذا صحيح بشكل خاص عندما يقوم شخص ببيع أو شراء شقة بمفرده ، دون إشراك أصحاب العقارات المحترفين. وبالطبع ، تلعب الأمية القانونية والسذاجة المفرطة للعملاء دورًا مهمًا.

هناك العديد من مخططات الاحتيال الشائعة. يعلم الجميع أنه عند تسجيل معاملة عقارية ، من الضروري إعداد مجموعة رائعة من المستندات. في هذه المرحلة يتم إجراء معظم عمليات الاحتيال العقارية.

على سبيل المثال ، يبدأ "السمسار الرمادي" في العمل مع مستندات العميل ، ويقوم بعمل عدة نسخ منه سرا وينشر إعلانات الإسكان في وسائل الإعلام المطبوعة والإلكترونية.

في أغلب الأحيان ، يشير إلى انخفاض سعر الشقة بشكل كبير ، موضحًا ذلك ، على سبيل المثال ، عن طريق المغادرة العاجلة إلى الخارج. مع هذا الاقتراح ، لا يتعين على المشترين الانتظار لفترة طويلة. يقوم المحتال بإبرام عدة عقود دفعة واحدة ، ويتلقى وديعة من جميع المشترين ، وبعد أن يتم توثيق المستندات من قبل كاتب عدل ، يختفي.

هناك خيار آخر لاستخدام المستندات من قبل المحتالين وهو إصدار شهادة هدية للعقارات بدلاً من اتفاقية البيع والشراء. المحتالون هم علماء نفس جيدون ويستخدمون الرغبة الطبيعية لكل شخص في توفير الوقت والمال.

الحقيقة هي أنه وفقًا للقوانين الروسية ، يحق للمانح إعادة الشقة المتبرع بها بعد اثني عشر شهرًا.

للقيام بذلك ، سوف يحتاج إلى إثبات في المحكمة أن الشقة لم تتم صيانتها بشكل صحيح. لا يستحق بناء أوهام أن القاضي الحكيم سوف يفهم كل تعقيدات قضيتك المعقدة ويتخذ قرارًا لصالحك.

بالطبع ، هذه ليست بعيدة عن جميع مخططات "السماسرة السود". على الرغم من حقيقة أن سوق العقارات أصبح أكثر تحضرًا في بلدنا ، إلا أن هناك طرقًا جديدة تظهر باستمرار في خداع البائعين والمشترين في المنازل.

مجرد "تريد" لا يكفي. ما هو المطلوب لفتح وكالة؟

أول شيء نفعله هو استئجار مكتب. إذا كنت تعمل مع قاعدة عملاء قديمة ، في البداية يمكنك الاستغناء عن مكتب. ولكن إذا كنت ترغب في جذب عملاء جدد وتوظيف موظفين أيضًا ، فمن الضروري وجود مكتب.

ما لا يقل عن مكتب ، موقع وكالة عقارية مهم. لا ينبغي أن يحتوي فقط على معلومات أساسية عن الشركة: العنوان وأرقام الهواتف ، ولكن أيضًا يجب أن توضح بوضوح ما تقوم به: يجب أن تتضمن العروض للبيع من قاعدة عملائك والصور والوصف الخاص بالشقة.

خبرة العمل

على الرغم من حقيقة أنه يمكنك الحصول على وظيفة في أي وكالة تقريبًا بدون خبرة ، فسيتعين عليك الحصول عليها من خلال عمل يومي شاق ، لكن لا يمكنك الاستغناء عنها. هل من الممكن تجنب هذا المصير وببساطة فتح وكالة لتوظيف الموظفين الذين سيعملون معك؟ الجواب لا لبس فيه: مستحيل. سيأتي إليك أشخاص مختلفون ، بمن فيهم أولئك الذين ليس لديهم خبرة.

ليس من الضروري فقط تدريب موظفيك على أساسيات المهنة ، ولكن أيضًا للإجابة بانتظام على الأسئلة التي تنشأ حتماً في عملية العمل.

بالإضافة إلى ذلك ، من دون معرفة "المطبخ" بأكمله ، يمكنك السماح لنفسك بالخداع من قبل الموظفين عديمي الضمير الذين يمكنهم القيام بالمعاملات "اليسرى" دون علمك ، واستخدام قاعدة العملاء لأغراضهم الخاصة أو ببساطة سرقتها والانتقال إلى "الخبز المجاني".

هناك طريقة أخرى - أن تصبح مؤسس الوكالة ، التي سيقودها مدير مستأجر. ولكن في هذه الحالة يتوقع استثمارات كبيرة. Для тех, кто начинает бизнес с нуля этот вариант не подойдет.

Провинция или мегаполис?

Свои нюансы есть в любом месте. Меленькие города менее активны в плане аренды недвижимости, но предложения купли-продажи есть и здесь. Особенно учитывая низкую стоимость квартир на периферии для столичных граждан, всё чаще обычные «домики в деревне» приобретаются горожанами для отдыха, под дачу.

Мегаполисы всегда лакомый кусочек для риэлтора. في عمولات من بيع شقة فاخرة واحدة ، يمكنك العيش براحة لمدة شهر أو شهرين ، ولكن المنافسة مرتفعة أيضًا. والعميل هو أكثر وأكثر من الصعب إرضاءه.

هنا ، أكثر من أي وقت مضى ، تحتاج إلى صورة مثالية وشهرة جيدة في دوائر معينة. خلاف ذلك ، فإنك تخاطر بأن تضيع في حشد من الوكالات المجهولي الهوية.

نضع خطة عمل لوكالة عقارية

إذا قمت بإنشاء وكالة عقارية دون مشاركة الشركاء والمستثمرين ، فأنت لا تحتاج إلى خطة عمل على هذا النحو. يكفي حساب التكاليف الأولية والتفكير في تصرفاتك في أسوأ السيناريوهات والذهاب!
ولكن إذا كنت تخطط لجذب التمويل ، فستظل هناك حاجة إلى خطة عمل.

كم يكلف؟

عند فتح شركة عقارية ، تكون التكاليف كما يلي:

نوع التكلفةمجموع
استئجار مكتب5 آلاف روبل في الشهر
أثاث20 ألف روبل في الشهر
الكمبيوتر ، المعدات المكتبية ، البرمجيات30-50 الف روبل
الموقع10-30 ألف روبل
إعلان10-100 ألف روبل
الاتصالات المتنقلة500-1000 روبل شهريا
مصاريف السفر1000-3000 روبل شهريا
خدمات المحاسبينمن 3 آلاف روبل في الشهر

يمكن أن تتراوح التكلفة التقريبية لفتح وكالة عقارية بين 100 و 300 ألف.

ربحية الوكالة العقارية

ما مدى سرعة وكالة مفتوحة تؤتي ثمارها؟ من الصعب إعطاء إجابة دقيقة على هذا السؤال.

كل هذا يتوقف على عدد المعاملات الناجحة ، وعلى موظفيك وعلى شخصيتك.
إذا كنت ستجري معاملة شهر واحد وتكسب 50 ألف روبل ، فيمكن أن تكون فترة الاسترداد من 2 إلى 6 أشهر.

"مطبات"

90 ٪ العقارات التجارية هي العلاقة بين الناس. وحيث يوجد الناس ، قد يكون هناك تضارب في المصالح.
ما هو دخل سمسار عقارات عند شراء وبيع شقة؟ هذه هي عمولة الشقة المباعة (3-5٪). لا يتم أخذ المال من البائع. تضيف الوكالة مقدار عمولتها إلى قيمة الشقة. وبالتالي ، يتم دفع خدماته في الواقع من قبل المشتري.

لضمان عمولة ، يجب عليك إبرام عقد حصري مع البائع. نتيجة لذلك ، يتم تمثيل مصالح هذا البائع فقط بواسطة هذا السمسار ، ولا يمكن للبائع التعاون مع الوكالات الأخرى ، وفقًا لشروط العقد.

كم مرة يحدث في الممارسة؟ بائع الشقة لا يرفض سمسار عقارات في التعاون ، لكنه لا يبرم عقدًا. ماذا يعني هذا؟

عندما يقدم البائع إعلانات لبيع الشقق على لوحات الإعلانات أو المواقع المتخصصة ، تبدأ العشرات من الوكالات العقارية وأصحاب العقارات الخاصة في مهاجمته على الفور.

يهتم البائع ببيع الشقة بأسرع وقت ممكن ، لذلك لا يمانع في بيع شركات مختلفة لشقته. لكنه لا يوقع عقدا مع أي شخص. نتيجة لذلك ، فإن السمسار الذي يحضر المشتري سوف يحصل على المكافأة ، وسيتم ترك الباقي بدون أي شيء.

العقد الحصري هو ما تحتاج إلى تحقيقه من العميل في المقام الأول.

مشكلة شائعة أخرى: المشتري والبائع ، الذي جمعهما الوكيل ، يبرمان صفقة وراءه. إذا لم يكن هناك عقد ، فإن السمسار لن يكون قادرًا على تقديم مطالبات.

شينشيلا فارم - موضة أو عمل مربح؟ انظر عينة الحسابات في هذه المقالة.

فتح وكالة توظيف أمر سهل! قراءة كيفية القيام بذلك.

يجب أن أفتح وكالة؟

لا توجد إجابة محددة. مع مزيج ناجح من الظروف ونهج المختصة ، وهو حدث مربح تماما.

وفقا للإحصاءات ، تتم عدة آلاف من المعاملات العقارية يوميا في روسيا كل يوم. هذا هو ملايين روبل كل يوم! لكنهم أنفسهم لن يأتي. نحن هنا بحاجة إلى فهم وجهات اتصال ورغبة جامحة في الفوز. في المتوسط ​​، سمسار عقارات يتلقى 50-70 ألف روبل شهريا. هل هو مربح؟ نعم! ولكن كم تحتاج إلى إنفاق لكسب؟ وهذا سؤال آخر.

يجذب سوق العقارات السكنية والتجارية باستمرار لاعبين جدد يعتمدون على الصفقات الناجحة والعمولات السخية. لكن هل الوافدون الجدد ينتظرون هنا؟ لا تنتظر ، مثل أي مكان آخر. لقد مر العصر الذهبي للوسطاء العقاريين.

وكالات موجودة الآن في بيئة تنافسية للغاية. وسوق العقارات نفسه غير مستقر: يعتمد الطلب على الوضع المالي والمالي والاقتصادي والسياسي في البلاد.

  • بسبب التغييرات المتكررة في التشريعات ، تصبح المعلومات في بعض الأحيان قديمة بشكل أسرع من إدارتنا لتحديثها على الموقع.
  • جميع الحالات فردية للغاية وتعتمد على العديد من العوامل. المعلومات الأساسية لا تضمن حلاً لمشاكلك.

لذلك ، خبراء استشاريون مجانيون يعملون معك على مدار الساعة!

  1. طرح سؤال من خلال النموذج (أدناه) ، أو من خلال الدردشة عبر الإنترنت
  2. اتصل بالخط الساخن:
    • موسكو والمنطقة - +7 (499) 110-56-12
    • سانت بطرسبرغ والمنطقة - +7 (812) 317-50-97
    • المناطق - 8 (800) 222-69-48

يتم قبول الطلبات والطلبات على مدار 24 ساعة وبدون أيام.

مصاريف الوكالة العقارية

بالتفكير في كيفية فتح وكالة عقارية من الصفر ، فإن أول شيء يجب مراعاته هو الميزانية. التكاليف الرئيسية عند فتح وكالة عقارية:

تكلفة استئجار غرفة حوالي 35-70 ألف دولار شهريا ،

تكاليف الإعلان في وكالة عقارية مقال يوميًا تقريبًا. يتم الإعلان عن العقارات في معظم الحالات. يتم إنفاق حوالي 50،000 روبل على ذلك شهريا للوكالات الصغيرة ، وحوالي 150،000 روبل في المتوسط ​​للوحدات الكبيرة. عند فتح وكالة عقارية ، من المستحسن توفير رأس المال العامل لأول 3 أشهر من العمل ،

النقطة التالية هي شراء الأثاث والمعدات. إذا كنت تخطط للعمل عن بُعد جزئيًا لوكلاء العقارات ، فسيتم تشكيل عدد الوظائف بنصف عدد الموظفين تمامًا. بسبب أنشطة السفر ، لا يوجد بعض الوكلاء في المكتب يوميًا. كما يتم تشكيل مكان عمل السكرتير والمحامي والمدير. بالنسبة إلى وكالة يُخطط فيها لموظفين مكونين من حوالي 10 وكلاء ، ستصل هذه التكاليف إلى حوالي 50000 إلى 1000000 روبل

تكاليف تسجيل المؤسسة ، إنشاء موقع الويب ، إلخ. سيكون حوالي 50000 روبل ،

يجب أن تشمل فئة التكاليف الأولية أيضًا أجور الموظفين النظاميين. في المرحلة الأولية ، قد يكون هذا العنصر مساويًا للصفر ،

خدمات الاستعانة بمصادر خارجية. ستكون تكلفة خدمات المحاسبة من 3000 روبل في الشهر ، وتكلفة الخدمات القانونية من 10000 روبل في الشهر. ،

يمكن أن تكون خدمات النقل وخدمات الاتصالات المتنقلة وخدمات البنك الذي يخدم شركتك من 15000 روبل شهريًا.

لفتح وكالة عقارية ، ستحتاج من 100000 إلى 300000 روبل.

قليلا عن أرباح الوكيل

وكلاء العقارات العمل على نظام الأجور بالقطعة. يتم تعيين الاهتمام من قبل رئيس المؤسسة اعتمادًا على الخبرة وعدد المعاملات. الممارسة الحالية من 20 إلى 70 في المئة من مبلغ المكافأة لهذه الصفقة. ولكن كقاعدة عامة ، فإن الخيار المناسب الذي يناسب الطرفين هو 50٪. في المتوسط ​​، تعتبر الوكالات التي تضم حوالي 10 إلى 20 وكيلًا صغيرًا. في المدن الكبيرة ، يمكن أن يصل عدد الوكلاء في كل مكتب ، وليس عد الفروع ، إلى 100 شخص. قد تفكر في فتح وكالة عقارية بقوة عاملة مؤلفة من شخص واحد. يتصرف الرئيس والمدير والوكيل والمحامي في شخص واحد. ستحتاج لمثل هذه الوكالة إلى مكان عمل واحد ومكتب مساحته 10 أمتار مربعة. ومع ذلك ، فإن أرباح مثل هذه الوكالة ستكون ضئيلة.

ربح وربح وكالة عقارية

ما الربح الذي تحققه الوكالة العقارية؟ لا يمكن أن يكون هذا معروفًا ولا يتوقعه أحد. يعتمد الكثير على أساس الأشياء ، وعلى قدرة مدير الأعمال والموظفين على التفاوض مع العملاء. يمكن للمرء أن يقول شيئًا واحدًا: في حالة وجود وكالات عقارية ، عندها يكون هناك ربح والأموال المستثمرة في البداية تؤتي ثمارها بسرعة.

وكالة عقارية مثل أي أعمال أخرى يمكن أن تكون مربحة أو غير مربحة. لا يعتمد تحقيق الربح في النهاية على اتجاه العمل ، ولكنه يعتمد على قدرة المدير على إبرام صفقة وكسب هذا الربح.

يسلط الضوء على الأعمال الإضافية

خدمات السمسار مطلوبة بشكل رئيسي لأصحاب العقارات. نادرًا ما تبرم اتفاقيات الوكالة عند البحث عن الأشياء الصحيحة ، سواء للشراء أو للإيجار. في الأساس ، فإن صاحب العقار هو دافع المكافآت للسمسار. لذلك ، من أجل تزويد مالك العقار بخدمة البحث عن مشتر أو مستأجر ، يجب على رئيس الوكالة العقارية إبرام اتفاق مع هذا المالك. بدون إبرام اتفاق ، ننصحك بعدم العمل ، حيث أنه في هذا العمل قد "تنسى" أن تدفع رسومًا. لا عقد - لا مال.

الآن الشارع في أزمة ، لذلك في بعض الأحيان يقول المالك إنه أعطى العقار للبيع لعدة وكالات ، وسيبرم عقدًا مع الشركة التي ستقود المشتري. لذلك عليك أن تتحرك بشكل أسرع ، حيث يقول المثل "من يستيقظ مبكرا ، فإن الله يعطيه". ولكن في الوقت نفسه ، يجب أن تسعى جاهدة لإبرام عقد حصري لبيع العقارات. هذا يعني أن المالك ليس لديه الحق في القيام بحملات إعلانية مستقلة والتعاون مع وكالات أخرى على ممتلكاته ، ولا يمكن إلا لوكيلتك بيع أو تأجير هذا العقار. لذلك ، كلما زاد عدد العقود التي عقدتها الوكالة ، زاد استقرارها مالياً.

قضية مهمة هي تدريب أصحاب العقارات والتدريب المتقدم. المؤسسات الائتمانية والبنوك والنقابة الروسية أو الإقليمية للوسطاء العقاريين غالبا ما تعقد حلقات دراسية حول موضوع زيادة المبيعات في العقارات. ينصح بحضور مثل هذه الأحداث.

يجرؤ ، وسوف تنجح ، ونحن نؤمن بك.

Pin
Send
Share
Send
Send