نصائح مفيدة

كيفية جذب المشترين؟ استراتيجيات التسويق

Pin
Send
Share
Send
Send


أي عمل يحتاج إلى قاعدة عملاء جيدة. لذلك ، يحاول رواد الأعمال باستمرار أنواعًا مختلفة من الحيل الإعلانية والتسويقية من أجل جذب عملاء جدد. ولكن في ظروف المنافسة الشرسة ، قد لا تكون الأساليب المعروفة كافية. نحن نقدم مجموعة مختارة من الأساليب الفعالة ، ولكن غير الشائعة حتى الآن والتي تستحق الاهتمام بها.

طريقة رقم 1: gamification

يعد تحفيز سلوك المستهلك من خلال الشبكات الاجتماعية والتطبيقات المحمولة أمرًا جيدًا لأنه يتيح لك "جذب" عملاء جدد ، مما يسبب لهم عواطف إيجابية. هكذا يقول ألكساندر جولوفين ، المؤسس المشارك لخدمة تدعيم BalaLIKEa: "يمكن استدعاء جميع الأساليب الحالية لجذب العملاء" أمامي ". برامج ولاء مختلفة لا تشمل العملاء ، ولكن نداء فقط لمكون تسييل. يتضمن Gamification المكون العاطفي. الألعاب المختلفة تضيف الإثارة ". يقدم Alexander Golovin مثالاً حياً - تطبيق يقدم ، على سبيل المثال ، تخمين مصمم الفستان ثلاث مرات متتالية ، وللمرة الرابعة يسمح للمستخدم بتلقي ليس خصمًا ، ولكن نقطة أو رتبة معينة. في رأيه ، يمكن لهذه اللعبة فقط زيادة اهتمام العميل بالمنتج.

في بعض الأحيان ، لا يستخدم التحايل المستخدم للترويج لمنتج ما وجذب الانتباه إليه مكونًا عاطفيًا فحسب ، بل مكونًا "نفعيًا" أيضًا. على سبيل المثال ، يلجأ منشئو خدمة mailga.me إلى عناصر اللعبة لإجبار المستخدم على العمل بشكل أكثر فاعلية مع البريد الإلكتروني ، مما يساعده في التحكم في الإنتاجية. لدى اللعبة وقت محدود للغاية للرد على رسالة بريد إلكتروني واردة. يتلقى الشخص المكافآت إذا تمكن من فعل كل شيء في الوقت المحدد.

طريقة رقم 2: عرض

في بعض الأحيان ، تجعل ميزانية التسويق المتواضعة رجال الأعمال يتخيلون ويلجئون إلى طرق مبتكرة للغاية لجذب العملاء. في الوقت نفسه ، بسبب الأساليب غير العادية التي أصبحت أكثر وضوحًا من المنافسين. ايليا مالكوف ، كونه مؤسس شركة Samospas المنخرطة في إنتاج المعدات التي يمكنك من خلالها مغادرة المبنى أثناء الحريق ، يعتمد بشكل متعمد على العلاقات العامة غير الكلاسيكية. تكمن المشكلة في أعماله أيضًا في المستهلك نفسه: فالعديد منهم ، على سبيل المثال ، لا يعرفون أنه ، بوجود معدات خاصة في متناول اليد ، يمكنهم الفرار من مبنى محترق بمفردهم ، دون انتظار رجال الإطفاء.

لإقناع الجمهور بضرورة وجود مثل هذه المعدات في أسرهم وبساطة استخدامها ، يقوم إيليا مالكوف بترتيب المظاهرات أمام الصحفيين التلفزيونيين. أمام عدسات الكاميرا ، يوضح رجل أعمال شاب مع فريقه كيفية استخدام الجهاز بشكل صحيح. هذه العروض هي في الحقيقة إعلانات مجانية لـ "Samospas".

إليكم أحد المظاهرات:

شدة المشكلة

من الصعب تخيل حياتنا بدون متاجر. يزور بعض الأشخاص المنافذ مرة واحدة في الأسبوع ، لكن هناك من يذهبون إليها يوميًا تقريبًا. يوجد اليوم في كل مدينة العديد من مراكز التسوق ومحلات السوبر ماركت ومحلات السوبر ماركت والمحلات التجارية فقط. يبدو أن هناك الكثير منهم. في هذه الحالة ، السؤال الذي يطرح نفسه بالتأكيد: "هل كل متجر حقا عملائها؟"

المشكلة الرئيسية للتجارة هي أنه على الرغم من الزيادة في عدد المنافذ ، فإن عدد سكان المستوطنة لم يتغير. هذا هو عندما يطرح السؤال "كيفية جذب المشترين؟" ، لأنه ليس سرا أن زوار المتاجر يصبحون أكثر مزاجية وصعب الإرضاء. يدخل كل منفذ تم افتتاحه حديثًا المعركة مع منافسيه لكل عميل. علاوة على ذلك ، في مثل هذه المعركة ، لا يفوز الأقوى. الجزء العلوي هو الأكثر الحيلة والإبداع.

طريقة رقم 3: القص

ألكساندر يانيباش ، مدرب أعمال ، خبير في مجال الخطابة ورواية القصص ، ينصح بتقديم عرض شرائح ، ولكن ليس في شكل وثيقة تحليلية ، ولكن مع عناصر من رواية القصص. "توضيح حياة شخصية. دعها تبدو كعميلك ، حتى يتمكن العميل من رؤية نفسه فيه "، يقدم مثالًا على Yanybash. - ستواجه الشخصية بعض المشكلات ، ولكن في ذروتها ، ستقوم شركتك بإنقاذ هذه المشكلات وحلها بمساعدة منتج أو خدمة! يمكن استخدام نفس النهج في الاتصالات الإعلانية وفي عرض تقديمي للشبكة. "

أحد الأمثلة على العرض التقديمي الناجح هو "أنت لست فكرتك"

تحليل العملاء والمنافسين

لوضع سياسة تسويقية تجيب على السؤال "كيفية جذب المشترين؟" ، ستحتاج إلى إجراء بعض الأبحاث. لهذا ، يتم جمع المعلومات حول المشترين المحتملين وعمل المنافسين ، على أساسه يتم إجراء تحليل لاحق.

بادئ ذي بدء ، تحتاج إلى زيارة جميع منافذ البيع بالتجزئة القريبة ، وتقييم جدول أعمالها ، والإعلانات المستخدمة ، ونوعية وكمية تشكيلة البضائع المعروضة. هذا سيحدد نقاط القوة والضعف لدى المنافسين. بعد ذلك ، تحتاج إلى إلقاء نظرة على الجمهور المستهدف ، ومناسب لك من حيث الحالة المادية والعمر. بمعرفة المشترين المحتملين فقط ، يمكنك فهم كيفية جذبهم.

لتحديد استراتيجية التسويق ، من المهم إجراء الاستبطان. سيتيح لك تحديد الموارد المتاحة في منفذ البيع وتحديد طرق تحقيق الهدف النهائي.

الطريقة رقم 4: حل اجتماعي المنحى

حاول العثور على العنصر الاجتماعي في أنشطة شركتك. هذا سوف يلفت انتباه الجمهور إلى المشروع وجذب العملاء. من الأمثلة الحية لإيجاد حل اجتماعي في الأعمال التجارية العالمية فلسفة شركة الأحذية TOMS: لكل زوج من الأحذية المباعة ، تمنح الشركة المصنعة زوجًا ثانيًا للأطفال المحتاجين. يقوم Warber Parker Glasses بالشيء نفسه ، حيث يطلق حملة Buy a Pair (شراء زوج) أو Give a Pair (زوج): بيع زوج واحد من النظارات ، والثاني يقدمه للفقراء. خلال وجودها ، تمكنت الشركة من توزيع أكثر من نصف مليون زوج من النظارات على الفقراء.

في هذه الصورة ، قام مؤسس TOMS Shoes ، بليك مايكوسكي ، بصبي ولد فقير:

بالكاد نجت شركة التوظيف الروسية "إيفرت" من الإفلاس نظرًا لحقيقة أنها اهتمت بالقرار الاجتماعي في الوقت المحدد. في مواجهة المنافسة الشديدة في السوق وعدم وجود طلبات للحصول على الخدمات ، قرر يوجين بوبوف ، مؤسس Evert ، أنه بالنسبة لكل باحث عن عمل ، فإن الشخص الذي لديه إعاقة سيجد عملاً مجانًا. لقد كتبنا حول ما خرج منها في مقالة "إيفيرت": كيف تساعد الأشخاص المعوقين على إنقاذ الشركة ".

خطة العمل

ما هي استراتيجيات التسويق الأكثر فعالية؟ تلك التي تتكون من خطة عمل محددة ، مع نقاط وضوابط توقيت. وسيشمل ذلك أنواعًا مختلفة من الأعمال التي يمكن تقسيمها إلى خارجية وداخلية. أولهم تتطلب تكاليف كبيرة. العمل الداخلي أقل إرهاقًا ولا يمكن أن يجذب العملاء فحسب ، بل يزيد أيضًا من تحويل ونمو متوسط ​​الفحص في المتجر.

مثال على العمل الخارجي هو وضع علامة في الهواء الطلق. من أجل أن يكون لها أقصى تأثير ، يجب أن تكون مؤطرة بألوان زاهية وتوضع على الجانب مع أعلى حركة مرور.

كيف تجذب عملاء جدد إلى المتجر؟ يعد الإعلان أحد أكثر الطرق الفعالة وغير المعقدة المستخدمة في التسويق. تعمل أيضًا كمساعد ممتاز ، مما يتيح لك التحدث عن فتح منفذ جديد. وسائل الإعلان كثيرة. هذه هي النشرات والإعلانات في وسائل الإعلام المختلفة. ومع ذلك ، يعتبر الإعلان الخارجي في شكل امتدادات ولافتات على الطرق ، بالإضافة إلى الترويج للإنترنت ، الأكثر فاعلية اليوم. يجب أن يؤخذ في الاعتبار أن جميع الأساليب المذكورة أعلاه ينبغي أن تطبق بانتظام ، وينبغي أن تستهدف جمهور مستهدف محدد.

الطريقة رقم 5: الشبكات الاجتماعية المرئية

لا يوجد جدل بأن الشبكات الاجتماعية تلعب دوراً رئيسياً في تطوير الأعمال. VKontakte ، Facebook ، Twitter - جميع هذه المواقع تتحد حول العلامة التجارية للجماهير الموالية. ولكن هناك موارد أقل دراسة بين الشبكات الاجتماعية التي بدأت الشركات الروسية في استخدامها منذ وقت ليس ببعيد - على سبيل المثال ، Instagram. يمكن أن تكون هذه المنصة جذابة للأعمال التي لديها ما يرضي عين المستهلك. ومع القدرة على إضافة فيديو ، أصبح كل شيء أكثر إثارة للاهتمام - يمكنك الآن تصوير عملية الإنتاج نفسها وإظهار الشركة بديناميكية.

يشارك ألكساندر موروزوف ، المدير العام لورشة عمل شركة clouds ، وهي شركة لتصنيع مفروشات أسرة الأطفال ، تجربته الترويجية في Instagram ، مؤكداً على الفرق الإيجابي بين هذه الشبكة الاجتماعية وغيرها من الموارد: "في LiveJournal أو VKontakte أو Facebook ، ينشر شخص ما منشورًا من هذه الفئة. "لقد حصلت للتو على ملاءات الأسرة" ، يبدأ الجميع على الفور في كتابة التعليقات التي سئموا من الإعلانات. على Instagram هذا ليس على الإطلاق. الجميع هنا يبيعون شيئًا لبعضهم البعض. "

وفقًا لجورجي سوكارزهفسكي ، المدير الإداري للشركة لإعداد وتسليم باقات الزهور ، "Radovadov.ru" ، أصبح Instagram مساعدًا خطيرًا لشركته: "قبل عام ، أردنا إنشاء خدمة تتيح للعملاء إرسال صور من باقات منتهية. أردت تبسيط هذه المهمة قدر الإمكان ، وهنا ساعدنا Instagram كثيرًا ، لأنه يتيح لك اتباع الرابط من أي جهاز تمامًا. بدأنا بخمسين مشتركًا ، والآن يوجد بالفعل أكثر من ألفي مشترك. كلهم أناس حقيقيون. أعتقد أن هذه الإستراتيجية قد نجحت بنجاح كبير ، خاصة بالنظر إلى أننا لم ندفع شيئًا مقابلها ".

حول تفاصيل الترويج للعلامة التجارية على Instagram ، اقرأ المقال "3 حيتان من الترويج لـ Instagram".

قد تكون الشبكة الاجتماعية Pinterest مبشرة من وجهة نظر جذب العملاء ، لكن حتى الآن لا تستخدمها الشركات الروسية مثل Instagram. على الرغم من أنه من الممكن تمامًا أن نشهد خلال عام أو عامين انفجارًا في الاهتمام بهذه الخدمة السريعة التطور. يقوم المستثمرون بتقييم Pinterest كمصدر للمستقبل ، مشيرين إلى أنه يتطور وفقًا للميل الصريح الواضح وهو الابتعاد عن النص إلى المحتوى المرئي اليوم.

طريقة رقم 6: التدريب المجاني

حقيقة أن العديد من الشركات اليوم تلجأ إلى إمكانيات تسويق المحتوى لم تعد مفاجئة. قليلون هم على استعداد لتقديم تدريب مجاني كامل للعملاء الحاليين أو المحتملين. على سبيل المثال ، تجذب الشركة SeoPult الروسية ، التي تعمل في مجال الترويج للموقع وتعمل في سوق شديدة التنافس ، العملاء من خلال دورات SEO المجانية. وأنشأت شركة SKB Kontur مدرسة Kontur.School وتقدم ندوات عبر الإنترنت حديثة للمحاسبين ومتخصصي المشتريات العامة.

مقالات ذات صلة

جذب العملاء إلى منفذ البيع هو واحد من أهم مهام رجل الأعمال. تعتمد فعالية تجارة التجزئة ككل على الحل الصحيح لهذه المشكلة. هناك طرق فعالة ومثبتة للممارسة وطرق لجذب العملاء إلى المتجر.

ضوء

كيف تجذب المشترين إذا كانت هناك شروط متساوية تقريبًا بين المنافذ المنافسة؟ سيفضل العميل متجرًا يتميز بتصميم أكثر أناقة وبائعين متنبهين. هناك العديد من الأعمال الداخلية الأخرى التي من المهم القيام بها لزيادة قدرتها التنافسية.

يجب على أولئك الذين يسألون السؤال "كيف تجذب العملاء إلى متجر الملابس؟" التفكير في إضاءة مريحة. بالإضافة إلى ذلك ، من المهم أن تحتوي كابينات الملابس على العثمانيين لوضع الكيس عليها. ولكن لا ينبغي الخلط بينه وبين اختيار الشيء الذي يعجبك والإضاءة الجيدة ستسمح بإلقاء نظرة جيدة عليه. يمكن أن يطلق عليه واحدة من أهم أدوات التسويق. هذه المحال محكوم عليها بالفشل ، حيث المصابيح ببساطة لا تسمح للغرفة بالغرق في الظلام. فقط تصميم الإضاءة عالي الجودة ، والذي يجب وضعه في مرحلة البناء ، سوف يحل مشكلة كيفية جذب العملاء إلى المتجر. علاوة على ذلك ، هذه التقنية مهمة ليس فقط لمتجر الملابس. كما أنه ضروري لمتجر يبيع الملابس الداخلية أو الملحقات.

بمساعدة تصميم الإضاءة ، يمكنك إخفاء بعض أوجه القصور في الداخل ، وتغيير المساحة وإعطاء الغرفة بعض النخبوية ، والتباهي بأعلى جودة للبضائع.

كيفية جذب العملاء المحتملين

من هو؟ المشتري المحتمل هو ممثل الجمهور المستهدف الذي يقوم بالشراء من متجر منافس ولا يحتاج إلى زيارة منفذك.

الغرض من العمل مع الجمهور المستهدف هو جذب عملاء جدد لإجراء عملية شراء في متجرك.

كيفية جذب المشترين من هذه الفئة؟

  • اختر الاسم والتوقيع بشكل صحيح ، ويعرض بشكل جميل ، واستخدم المروجين بشكل فعال من شأنه أن ينقل إلى المشترين مزاياك ،

على سبيل المثال: دعاني أحد متاجر الكيمياء المنزلية إلى العمل كـ "نباح" لسانتا كلوز ، الذي تحدث مع المارة ، والتقط صوراً معهم ووعد بتقديم هدية عند شراء سلع تزيد قيمتها عن 300 روبل. في هذا اليوم ، ارتفع مستوى المبيعات في المتجر بشكل كبير.

  • قدم لعملائك منتجًا أو خدمة لا يوجد بها منافسون. تذكر أن معظم الناس يترددون في الموافقة على تغيير العادات ، خاصة إذا كانوا سعداء تمامًا بكل شيء ،
  • قم بتشغيل إعلانات منتظمة في جميع أنحاء المدينة تخبرك بمكان وجودك وما تقدمه. إذا قمت بمهاجمة العملاء على جميع القنوات باستخدام هذه المعلومات ، فقد لا يعرف اسمك ، لكنه سيتذكر الموقع بوضوح ،
  • استخدم تقنيات غير قياسية ، مثل حرب العصابات أو التسويق الفيروسي. يجب أن يكون جذب عملاء جدد شاملاً - لا تعرف أبدًا مكان "إطلاق النار" ،
  • هل تريد - صدق أو لا تصدق - أحد المتاجر قد استخدم كلمة فمه للترويج لها. تقوم النساء المسنات المدربات تدريباً خاصاً بنشر المعلومات بنشاط في طوابير ، ومكاتب نقدية ، وصيدليات ، وحتى في المتاجر الأخرى حول السلع عالية الجودة والرخيصة التي يبيعونها في متجر جديد ،
  • امنح عملائك عطلة. اقض ترويجًا أو احتفالًا حقيقيًا في مناسبة مهمة لك.

مثال رتبت سوبر ماركت بمناسبة الافتتاح وليمة للسكان المحليين. تم إرسال دعوة إلى كل مقيم في المنطقة ، حيث تم الإبلاغ عن أن كل حامل للمنشور سيتلقى هدية إذا جاء مع أربعة أشخاص آخرين. كل شخص يتلقى هدية. تم تقديم الهدايا من قبل الموردين. كان العمل ناجحا.

طرق أخرى لل كيفية جذب العملاء إلى المتجر:

  • المنتجات الترويجية مع ردود الفعل. يجب أن يكون هناك دعوة للعمل: اتصل ، املأ استبيانًا ، اذهب إلى كوبون ،
  • إجراء عروض ترويجية مشتركة مع المتاجر ذات جمهور مستهدف مماثل. لكن لا يجب أن تكون منافسًا مباشرًا. على سبيل المثال هذا التعاون ممكن بين متاجر الملابس النسائية والرجالية. عند الشراء في أحد المتاجر ، يوجد خصم في مكان آخر ،
  • يمكن أن يساعد توسيع التشكيلة بشكل كبير ، خاصة إذا تمكنت من إدخال فئة معينة من البضائع في التشكيلة ،
  • تنظيم عروض الأسعار. انخفاض الأسعار على فئات معينة من المنتجات. بالطبع ، لن يأتي هؤلاء المستهلكون إلى المتجر إلا أثناء المبيعات ، لكن يمكن أن يكونوا أيضًا مفيدين عندما يحتاجون إلى التخلص من البضائع التي لا معنى لها.

تصميم الصوت

تتضمن استراتيجيات التسويق عددًا من الطرق لجذب العملاء. رعاية الإضاءة ، تحتاج إلى التفكير في الصوت. هذا أيضًا تفصيل مهم سيجعل المشتري يتعامل مع المنتج بطريقة أكثر إخلاصًا. بالإضافة إلى ذلك ، يهتم جميع البائعين بجعل المشترين يبقون في قاعة التداول لفترة أطول ، ويقومون بعمليات شراء عفوية ، مما يوفر دخلاً جيدًا إلى المتجر. تصميم الصوت لطيف هو في غاية الأهمية. والحقيقة هي أن الشخص يعاني من عدم الراحة النفسية ، في صمت مطلق. إنه لأمر غير سارة بالنسبة للعميل أن يسمع صدى خطواتهم المنتشرة في جميع أنحاء القاعة. تشعر بعدم الراحة مع تدفق كبير من العملاء. الضجيج في قاعة التداول يتعب العميل. هذا هو السبب في أن خدمة التسويق ، عند اختيار استراتيجية لإجراءاتها ، ينبغي أن تولي اهتماما لنظام تصميم صوت احترافي مصمم للتشغيل المستمر لعدة ساعات.

كيفية الحفاظ على العملاء

كيفية الحفاظ على المشتري بعد وصوله؟ إذا تم استقبال المتجر من خلال التصميم والجمال والأصالة ، فسيرافقهم كفاءة الموظفين وجودة البضائع. النظر في مشاركة المستهلك باستخدام المتاجر الحقيقية كأمثلة:

مثال 1: متجر ايكيا

У этого магазина очень разные магазины по доходам, запросам и возрасту, но всех их объединяет отсутствие желание долго искать нужную вещь.

Поэтому повышение лояльности клиентов основано:

  1. На удобстве и простоте,
  2. Относительной дешевизне,
  3. Возможности купить в одном месте все,
  4. Предоставляется возможность получить готовые идеи по оформлению.

Систему лояльности легко настроить с программой для автоматизации магазина от Бизнес.Ру. إنشاء قاعدة العملاء الخاصة بك ، وتتبع العمل مع العملاء ، وتهنئتهم في أيام العطلات والإعلام عن العروض الترويجية الجديدة.
جرب كل وظائف البرنامج لأتمتة المتجر Business.Ru الآن >>>

ماذا سوف يساعد جذب المشتري وعقده؟

لا ، لا نعني مؤامرة على المشترين ، أول شيء سيكون عن البائعين. أنت بحاجة إلى موظف مؤهل ومهذب يمكنه القيام بالواجبات والتواصل الودي مع العملاء بكفاءة.

لكن لا تنسى أن يكون هذا هو كل البائعين ، بحيث لا يتجاهل المرء كلمة الإهمال في كل جهود الآخر ، لذلك ، قم بتدريب موظفي المتجر بشكل دوري.

هناك عنصر عاطفي معين يساعد على التميز بين المنافسين. يمكن أن يكون آلة لينة أو بائع مبتسم للغاية ، لا تتردد في تقديم خدمات إضافية.

كيفية العمل مع العملاء العادية؟

لا ، العميل العادي ليس مخلصًا لك حتى الآن ، لكن لديه إمكانات جيدة ليصبح عميلًا. يجب أن يتم جذب العملاء إلى المتجر في كل مرحلة من أجل النقل إلى المرحلة التالية.

تحسين التركيز على العملاء ، ماذا يعني ذلك؟ يجب أن تكون الخدمة مريحة للمشتري. لا تجعلك تنتظر ، وجعل حركات لا لزوم لها ، والوقوف في طابور لفترة طويلة. قدم مقاربة فردية لكل منها:

  1. لا توفر على الموظفين ، إذا كان لديك عدد قليل من الأشخاص في الولاية ، فلن تكون قادرًا على خدمة العملاء بسرعة ،
  2. استمع إلى العملاء ، وإلا فلن تعرف أبدًا ما إذا كان يحب منتجًا معينًا وما يجب القيام به لشراء شيء منك ،
  3. يحتاج المشتري الخاص بك إلى القليل جدًا:
  • البائع اليقظ ،
  • المساعدة المؤهلة
  • حل عادل للقضايا المثيرة للجدل (إذا نشأت مشكلة ، خذ جانبه)
  • قل شكرا له.

كيف يمكنك ذلك تفقد المشتري:

  • إذا لم يتمكن من العثور على البائع ،
  • إذا تجنب مساعد المبيعات المزعج للغاية ،
  • إذا لم يعثر على العنصر المعلن عنه ،
  • هناك حظر على لمس المنتج ،
  • هناك طوابير طويلة في المتجر ،
  • التكلفة المحددة في المنتج لا تتوافق مع التكلفة عند الخروج عند الخروج.

في نظام CRM للمتجر من Biznes.ru ، يمكنك الاحتفاظ بقاعدة بيانات مفصلة للعملاء مع ملاحظات مختلفة لهم. سيتيح لك ذلك تتبع العملاء المتعارضين وتوجيههم إلى موظفين أكفاء.
جرب كل وظائف نظام Business.Ru CRM مجانًا >>>

جذب المستهلكين المخلصين.

Golden Fleece الخاص بك هو عميل مخلص. لقد ذهب معك لإطلاق أنابيب المياه والنحاس ويفخر بأنه اختار هذه العلامة التجارية الخاصة. ترويج المبيعات أو الإعلان لا يعمل ، يجب أن يشارك في حياة المتجر.

إعداد العروض الترويجية الخاصة لهم ، وظروف خاصة ، والتأكيد باستمرار على تفرد وإشراك "المختارين" في المجتمع. بالنسبة لهم ، المتجر هو أيديولوجية.

اقرأ المزيد عن جذب العملاء إلى المتجر:

قواعد الطقوس

لكي تؤثر المؤامرة على العملاء ، من المهم الالتزام بقواعد معينة. سيؤدي هذا إلى جذب عدد كبير من المشترين وتحسين الأعمال والتجارة والتدفق النقدي. لكي تجتذب الطقوس عملائها ، يوصى بمراعاة القواعد التالية:

  1. لحضور الاحتفالات لجذب العملاء ونتمنى لك التوفيق في العمل ، بحيث يذهب العملاء في الحشد ، من المهم للغاية اختيار اليوم والوقت المناسبين. ستعمل الإملاء يوم الأربعاء ، الأحد ، بشكل أفضل ، تأكد من إجراء طقوس للتداول الجيد ، لتدفق المشترين خلال القمر المتنامي. الطاقة القمرية المشرقة ستجذب الحظ في الأعمال والتجارة.
  2. التحضير الأولي مهم جدا. الأخطاء الإملائية غير صالحة. من الأفضل التدرب على قراءة الكلمات أولاً. المتخصصين ، بطبيعة الحال ، يوصي تعلم النص عن ظهر قلب. ولكن إذا لم ينجح ذلك ، فاقرأ من البطاقات ، بشكل واضح ودون أي تردد ، أعد قراءة النص عدة مرات من قبل.
  3. من أجل أن يكون العملاء ويتقاربوا معًا ، يجب على المرء ضبط الطاقة الإيجابية. لا تفكر خلال الاحتفالات حول ديونك ومشاكلك. من المهم الإيمان بالنجاح ، سيأتي هذا الحظ قريبًا.
  4. من المستحيل إجراء طقوس لجذب العملاء من أجل اختيارهم من المنافسين. لا يمكنك التآمر على أن يكون لديك الكثير من العملاء بنوايا خبيثة.
  5. تتم طقوس المال مع الشموع الخضراء والعملات المعدنية.

إذا كنت تتقيد بالقواعد المذكورة أعلاه ، فستكون طقوس جذب العملاء والحظ في التداول فعالة وسريعة.

الطقوس القديمة

لإبقاء العملاء يمشون في الحشد ، استخدموا لفترة طويلة الطقوس القديمة التالية. للحصول على عملاء ، يستخدم العسل لإلقاء التعويذة. يجب عليك شراء العسل الطبيعي مقدما. ضع بضع قطرات من المنتج على عتبة متجرك ، كشك أو كشك ، نقرأ النص من البطاقات:

"كما يحب الجميع العسل الطبيعي الحلو الذي يقدمه النحل للناس ، فقد يحب المتسوقون عتبة متجري (عداد كشك). عندما يصل النحل دائمًا إلى رحيق الزهور ، لذلك دع المتسوقين يأخذون دورهم إلى متجري. آمين ".

الغرض من هذه الطقوس هو جذب الحظ للمتآمرين ، لجذب العملاء إلى صالون تجميل ، متجر ، مصفف شعر. العميل الذي يتحدث عن العسل سيأتي أكثر وأكثر ، ليحقق ربحًا.

لتمشيط

هناك مؤامرة قوية أخرى لجذب العملاء. لتنفيذ هذه الطقوس ، تحتاج إلى شراء مشط خشبي في يوم القمر المتنامي ، ويمكن أن يكون أيضًا عظميًا ، ولكن ليس مصنوعًا من البلاستيك. كل يوم ، عند وصولك إلى المكتب ، إلى المتجر ، قم بتمشيط شعرك حتى النهاية أمام مرآة كبيرة على الأقل 30 مرة ، مع تكرار كلمات المؤامرة على المشط:

"هناك طريق متساوٍ إلى بابي. دع العملاء يركضون ، سيتم مساعدتهم هنا. جيد للناس ، ولكن بالنسبة لي (اسمك) - دلو من المال. بسبب عدم وجود تشابك في شعري ، لذلك ليس لدي أي مشاكل ولا ديون. تماما كما يمكن تمشيط شعري ، وكذلك حالتي. الحظ يسرع لي. فليكن المشترين في الصباح وبعد الظهر والمساء. آمين ".

يتم تنفيذ مثل هذه المؤامرة فقط على سطح القمر المتنامي ، ويمكن قراءتها يوميًا لتعزيز التأثير.

لجذب المشترين ، يجب عليك اختيار عملة صفراء ، وتراجعها بزيت عطري ذو رائحة حلوة. أخرج العداد ، قل هذه الكلمات:

"الطرق التجارية تؤدي المتسوقين إلى متجري. أخذ المال ، وإرسال الحظ! بحيث يأتي العملاء والحظ لي ، وجلب الكثير من المال ، وزيادة الأرباح! آمين! "

بعد ذلك ، قم بإسقاط العملة بقوة على الأرض ، يجب أن يرن. يقول:

إنه لأمر جيد للغاية إذا قام شخص من الخارج برفع هذه العملة واشترى شيئًا ما بمساعدتها.

تعد مؤامرة الخشخاش العالمية مناسبة لكل من البائعين المحترفين والأشخاص العاديين الذين يرغبون في بيع شيء ما. إنه أحد الأقوى.

تحتاج إلى شراء علبة من بذور الخشخاش ، من المهم تحضير الكمية المناسبة دون تغيير. اختر يومًا مناسبًا للتقويم القمري ، واتخذ حزمة من الخشخاش وقول صلاةً لنيكولاس العجائب.

إذا كنت صاحب المتجر ، فقم برش بذور الخشخاش أمام العداد من جانب المشترين. إذا كنت بحاجة إلى بيع شقة أو سيارة ، رشيها وفقًا لذلك ، أمام الباب الأمامي أو حول السيارة. من الضروري أن يخطو المشتري على الخشخاش. برش بذور الخشخاش ، تحتاج إلى نطق الكلمات:

كيفية جذب حظا سعيدا للمتآمر؟ يمكن القيام بذلك بمساعدة طقوس سحرية بسيطة ولكنها قوية. ترك إلى مكان العمل ، خذ معك حفنة من الملح من المنزل. عندما تبقى بضع خطوات في مكان العمل ، قم برمي الملح فوق رأسك أثناء القراءة:

"أنا أتحدث عن الملح ، وأستقطب المشترين! سقوط الحبوب ، يقف العملاء في طابور. لا أحد سيترك بدون سلع ؛ كلهم ​​يحملون المال لي! آمين ".

بعد نطق الكلمات ، واصل رحلتك ولا تنظر إلى الوراء. النتيجة ليست طويلة في المقبلة.

المؤامرة الثانية للملح تتضمن استخدام الماء النقي. ألقِ قليلًا من الملح في كوب من الماء وأقولها:

"أقف على الجبل ، من مسافة أراها أشعة الشمس الحمراء. الحصول على ما يصل ، والشمس حمراء ، من البحر الأزرق من الأزرق إلى السماء ، ترتفع ، والحفاظ على حفنة من الذهب. مليئة بالذهب في منزلي وفي حديقتي وفي فناءي وفي فرني. ممتلئ بالصدر وفي باطن الأرض وفي العلية وفي الردهة ، على الطاولة وفي الصندوق وفي الأعمال التجارية. لن تهب الريح ، ولن يفيض المطر ، ولن تصلب الثلوج ، ولن تحترق الحرارة - نورك تبعد مائة ميل. فليكن ذلك ، كما أقول ، كشهود ، آخذ الماء والملح. فليكن ذلك ، كما قلت ، لقاء فجرك. آمين ".

اروي الغرفة بأكملها ونفسك بالسائل المختنق.

على الجرس

مؤامرة الجرس بسيطة للغاية ، ولكنها تجلب نتائج جيدة. خذ الجرس الصغير. اتصل بهم قائلًا:

"أدعو الناس ، تعال ، إنهم في انتظارك هنا. لدي حظ وربح ، أنت - تسوق جيد ، منتج جيد. تعال يا ضيوفي ، لكن لا تخرج بأيدي فارغة ، ولكن بأشياء مكتسبة! "

على العميل الأول

مثل هذه المؤامرة للإسعافات الأولية مناسبة لأولئك الذين بدأوا للتو العمل ، أو فتح متجر ، أو صالون تجميل ، أو عمل مصفف شعر ، أو قرروا فتح أي عمل آخر. بمجرد حصولك على العائد الأول ، تحتاج إلى إنشاء مروحة من الفواتير وموجها فوق مكان عملك أو عبر النافذة بالكلمات:

"بالنسبة لي - المال ، أو الخدمات التي تقدمها ، أو المال - لك السلع الخاصة بي."

حاول ألا تنفق إيراداتك الأولى ولا تدعها تتغير. ويتم ذلك لحسن الحظ في العمل.

هناك إصدار آخر من الطقوس للعميل الأول. للحضور ، تحتاج إلى شراء الحلويات والكعك ، ويجب أن يكون شيء من جودة عالية ولذيذ. ضع العلاج على الطبق وقل كلام المؤامرة:

"أنا أعامل ، أعالج ، أدعو العملاء لجعله حلوًا بالنسبة لك ، وأن يكون لديك عمل مقابل المال! آمين! آمين! آمين! "

تأكد من معاملة العميل الأول بالحلويات الساحرة أو ملفات تعريف الارتباط ، حاول أن تجعله راضيًا عن البضائع والخدمات. بنفس الطريقة ، يمكنك التحدث بالمرطبات التي تجذب العملاء إلى المكتب. جذب طقوس فعالة جدا. يمكنك أيضًا تنفيذ مؤامرة على بطاقات العمل ، وتهمس على هذه الكلمات بعبارة: "أنت ملك لي ، لكنني ملكك".

كيف تتحدث التغيير

في كثير من الأحيان ، لا يأخذ المشترون التغيير ، خاصة إذا كانت العملات المعدنية صغيرة. يمكن استخدامها كسمة لجذب عملاء جدد. بنفس الطريقة ، يمكن إمالة المؤامرة بحيث تتكاثر. يتم تنفيذ هذا التأثير السحري على المال في المنزل على اكتمال القمر. قراءة أكثر من التغيير أو تلميح مثل هذه الكلمات:

"الشهر ممتلئ ، والشهر الأوسط والشباب! أعطني كنزا من بنس واحد. عندما أنجبتني أمي ، في الحفاضة الأولى ، تحتبس أنت والشعب عني! آمين! "

العملات المعدنية الساحرة لا تنفق. سيكون هذا التميمة الشخصية الخاصة بك. احملها معك دائمًا ، دون إخبار أي شخص عن كيفية تحقيق النجاح.

يمكن قراءة صلاة نيكولاس العجائب بخوف من الإفلاس وبدونه.

"أوه ، معلمنا العظيم ، نيكولاي! أنت لطف وكرماء ، ورع وسخي. أطلب منك أن تسمعني ، خادمك (الاسم) ، وأدعو لك أن تأمل في الحصول على مساعدة في عملك. ها عملي والاجتهاد والتواضع والولاء للرب الله. انقاذ من المصاعب والسقوط ، إضافة العقل والقوة. صلوا من أجل الرب من أجلنا ، فدعوه يحمينا من حيل الأعداء ويوجهنا على الطريق الصحيح. قد نخلص من إغراءات وأفعال خيانة الأمانة. نرجو أن نكافأ على معاناتنا ولحماسنا وتواضعنا. نأمل مخلصين لمساعدتكم. نحن نقع على وجه قديسك مع الدعاء. قم بتغطية جناحك من المتاعب والفشل والأحزان ، وساعدنا على ألا نخفي في هاوية الخطيئة وفي طموح عواطفنا. نصلي من أجل خلاص أرواحنا والأمل في رحمة كبيرة ".

لنجاح التجارة ، يمكنك أن تصلي إلى القديس سيرافيم سارون كل يوم:

"أيها الأب العظيم سيرافيم ، ساروف وندر ووركر العظيم! لكل من يلجأ إليك ، مساعد وشفيع ، راعينا! في أيام حياتك الدنيوية ، لا يوجد أحد أرق منك أو غير محتمل منك ، ولكن كل ما في حلاوة هو رؤية سريعة لوجهك. وعلى نفس المنوال ، فإن موهبة الشفاء ، وهدية البصيرة ، وهبة النفوس الضعيفة للشفاء ، وفيرة فيك. عندما دعاك ربنا من العمل الدؤوب إلى الهدوء السماوي ، فإن أصابعك ليست مولعة منا ، ومن المستحيل حساب معجزاتك ، مضروبة مثل نجوم السماوات: لأن شعبنا هو الله ، ومن أجل نهاية الأرض كلها ، فإن شعبنا هو الله ومنحهم الشفاء. من نفس صرخة تاي ، يا بريتي ، وإله الله الوديع ، جرأة عليه الصلاة ، واستدعاء اليك للنباح! قدم صلاتك لنا إلى رب القوة ، فهل يمنحنا كل ما هو جيد في هذه الحياة وكل ما هو مفيد للخلاص الروحي ، فهل يحمينا من السقوط ، ويعلمنا ، ومع ذلك لا يزال يجلب لنا ضمنا إلى مملكة السماء الأبدية ، ولكن الفكرة هي أنك الآن في إشراق متواصل المجد ، والغناء التامو مع جميع القديسين الثالوث الواهب للحياة إلى الأبد وإلى الأبد. آمين ".

إن نطق مثل هذه الالتماسات ممكن أكثر من مرة. وسوف تستفيد فقط. ولكن في الوقت نفسه ، من المهم أن تتذكر أنه عندما تتحول إلى قوى أعلى طلبًا للمساعدة ، يجب عليك أنت نفسك أن تدير جميع شؤونك بأمانة. لا ينبغي أن يتعرض أحد للأذى ، ولا ينبغي خداع أحد أو خداعه. خلاف ذلك ، سوف يعاقب.

أرمتة

كيفية جذب المشتري للمنتج؟ بالإضافة إلى الإضاءة والموسيقى ، يتم استخدام طريقة جديدة إلى حد ما ، تسمى التسويق aromarketing. هذا ليس عن معطرات الجو المنزلية. يتم تحقيق ترطيب الغرفة بمساعدة المعدات ، حيث يتم سكب خراطيش السوائل أو المواد الهلامية الخاصة. الروائح الكريهة تساعد العملاء على البقاء في المتجر لفترة أطول. في الوقت نفسه ، يؤدي جو صديق العملاء إلى زيادة المبيعات بشكل ملحوظ.

عمل الموظفين

يعد الإعلان الفعال وتصميم الإضاءة والموسيقى والتسويق العطري طرقًا رائعة للإجابة على سؤال حول كيفية جذب العملاء. ومع ذلك ، هذا ليس حلاً للمشكلة. يجب تشجيع المشترين على شراء السلع. وهذا يجب القيام به من قبل الموظفين. بالطبع ، مع تدفق المشترين ، يصبح العمل أكثر. الموظفين بالكاد مهتمون بهذا. يعد دافع الموظفين أحد مهام التسويق ، التي يعتمد حلها على صاحب المشروع نفسه. وكقاعدة عامة ، يتم تحقيق زيادة في اهتمام البائعين ببيع البضائع من خلال المكافآت والعلاوات في شكل نسبة مئوية من كل عملية شراء تم إجراؤها.

مفتاح نجاح متجر البقالة

يجب أن تكون المتاجر التي تبيع السلع ذات الطلب اليومي ، عند تطوير برنامج التسويق ، مهتمة بعقد جميع أنواع العروض الترويجية. هناك العديد من الخيارات لمثل هذه الأحداث. لذا ، فإن الأسهم التي تجتذب المشترين يمكن أن تكون بمثابة سحب هدية عند إجراء عملية شراء بالمبلغ المعلن. على الرغم من حقيقة أن العديد من الناس المعاصرين لا يؤمنون بمثل هذه اليانصيب ، إلا أنهم يحاولون مع ذلك الحظ. كجائزة خلال هذه العروض الترويجية:

  • مجموعة من الأطباق
  • الأجهزة المنزلية
  • رحلة سياحية ، الخ

لا يزال كيفية جذب المشترين إلى متجر البقالة؟ يمكن القيام بذلك بمساعدة الخصومات التي يتم ضبطها على البضائع الأسبوعية أو اليومية. يتم تحقيق تأثير أكبر عن طريق خفض سعر فئة معينة من المنتجات. كيفية جذب المشترين لمثل هذه الأحداث؟ هذا سوف يساعد الإعلانات والنشرات.

كيفية جذب المشترين للمنتج؟ تتمثل الخطوة التسويقية الناجحة لمتجر البقالة في إجراء تذوق مجاني للمنتجات غير العادية أو الجديدة. بالتأكيد سيرغب الكثيرون في تجربة فاكهة أو صلصة غريبة غير مألوفة مصنوعة وفقًا لوصفة فريدة. لجذب العملاء ، يمكن لسوبر ماركت كبير للبقالة إطلاق حافلاته الخاصة ، والتي تتيح طرقها للعملاء من المناطق النائية في المدينة. في الوقت نفسه ، يجب تطبيق الشعارات الساطعة التي تحمل اسم السوبر ماركت على السيارة. سيؤدي هذا إلى جذب انتباه المارة وسيكون بمثابة إعلانات إضافية.

واحدة من اتجاهات استراتيجية التسويق هي بطاقات الخصم ، والتي يتم تقديمها عند شراء عملية شراء بمبلغ معين. الطريقة الفعلية لجذب العملاء هي الترويج. إنه ينطوي على ترتيب مدروس خاص للبضائع في قاعة التداول. لذلك ، يجب أن تكون الضروريات الأساسية ، مثل الحليب والخبز ، في نهاية الغرفة. من بعدهم ، سوف يذهب العميل عبر المتجر بأكمله ، وعلى الأرجح سيحصل على شيء ما على طول الطريق.

كيفية جذب المشترين إلى متجر لبيع الملابس؟

عند فتح منفذ جديد ، يجب على صاحب المشروع ، أولاً وقبل كل شيء ، تحديد أكثر ما يحتاج إليه العميل ، وتوفيره. أكدت الممارسة أنه عند اختيار الملابس ، فإن الشخص يهتم أكثر من أي شيء بمظهرها وجودتها وسعرها. ليس أقل دور ستلعبه تفرد شيء ما.

جذب المشترين المحتملين إلى المتجر سيساعد في حملة إعلانية. سوف تحتاج إلى تنفيذها مع التركيز على المزايا المتاحة في منفذ البيع.

سيظهر العملاء المنتظمون في حال أصبح افتتاح المتجر حدثًا لا يُنسى ولا يُنسى. يجب أن يكون يوم عطلة مع تقديم الهدايا ، وما إلى ذلك أحد العوامل الهامة لزيادة المبيعات هو الخصومات. هناك أشخاص يفضلون المتاجر التي تقدم لعملائها ملابس جيدة بأسعار مخفضة.

يتمثل الاتجاه الفعال لاستراتيجية التسويق في تقديم بطاقات خصم للعملاء العاديين. عند التقديم ، ستكون الخصومات من 3 إلى 7 بالمائة.

Для продвижения товара магазину одежды понадобится разработка корпоративного издания. Оно может быть оформлено в виде книги или журнала и содержать в себе полезные советы, рекомендации по подбору вещей гардероба и их сочетания с разнообразными аксессуарами и т. д. يجب توزيع المنشورات الصادرة مباشرة عند نقطة البيع أو تسليمها للعملاء عند إجراء عملية شراء.

إن الخطوة التسويقية الممتازة تتمثل في إنشاء موقع إلكتروني لمتجر في هذه الحالة ، ليس مخيفًا إذا لم يكن متقدمًا. يمكن أن يحتوي الموقع على وظائف أساسية فقط وتصميم بسيط. سيصبح الكتالوج الإلكتروني الموجود عليه مع وصف للبضائع وبالأسعار الحالية بالتأكيد ميزة إضافية لأي منفذ. سيتم جذب المشتري المحتمل من خلال مراجعات العملاء الراضين عن شرائهم ، معرض الأكثر مبيعًا ، مقاطع الفيديو حول فتح متجر. المعلومات الأخرى المنشورة على المورد ستثير الاهتمام.

لزيادة المبيعات ، ينبغي لمصدر الملابس إصدار شهادات الهدايا. سيكون العملاء الراضون عن الشراء سعداء بتقديم مثل هذه الهدية لأحبائهم.

في الآونة الأخيرة ، أصبح الترويج المتقاطع أكثر انتشارًا. وهو يمثل الترويج لمرفق التسوق بمساعدة الشركاء. قد تكون هذه مؤسسات لها سياسات تسعير مماثلة أو جماهير مستهدفة. هذه هي نقاط بيع مستحضرات التجميل ، والملابس الداخلية ، والأحذية ، وكذلك صالونات التجميل ومصففي الشعر. ستقوم هذه المؤسسات بتوزيع بطاقات عمل متاجر الملابس لعملائها في مقابل الترويج المتبادل. مع مثل هذه الشراكة ، يمكن تقديم نظام لبطاقات الخصم الموحدة للمشاركين في البرنامج.

جذب العملاء إلى منفذ البيع هو عملية تستغرق وقتًا طويلاً للغاية. ومع ذلك ، تجدر الإشارة إلى أنه من أجل زيادة ربحية المبيعات ، يجب أن تكون جميع الأنشطة منتظمة في طبيعتها وتغذي باستمرار اهتمام المشترين المحتملين.

العمل الناجح في السوق

المنافسة في مجال التجارة تنمو باطراد. كيف تجذب المشترين في السوق حتى لا تتكبد خسائر من أنشطتهم؟ لهذا ، أولاً وقبل كل شيء ، من الضروري تداول السلع عالية الجودة فقط. هذه هي واحدة من القواعد الرئيسية التي تسهم في نجاح المبيعات. يجب الاحتفاظ بالصورة الإيجابية لمنظم أعمال في أذهان العملاء ، مع التركيز على نضارة المنتج أو التحكم في جودة المنتج.

في سوق المشتري ، فإنه قادر على جذب التصميم الناجح لمكان التداول. لذلك ، عند بيع المنتجات الغذائية ، لا يزال بإمكانك صنعها باستخدام الفواكه والخضروات الطازجة في التركيب. ستكون هناك حاجة الدهاء في تجارة الملابس. على سبيل المثال ، يمكن قلب الجينز رأسًا على عقب أو تعليقه جانبيًا. عند بيع اللوازم المكتبية ، فإن صورة مقاطع الورق والأقلام وأشياء أخرى في التشكيلة ستبدو غير عادية أيضًا.

إذا كان من الصعب على البائع رسم وجهة نظره الخاصة ، فيمكنه اللجوء إلى المحترفين للحصول على المساعدة. سوف المصمم التعامل مع هذه المهمة دون صعوبة كبيرة.

اجتذبت من قبل المشتري وبأسعار باهظة مكتوبة. إذا كانت تكلفة المنتج الخاص بك أقل من التكلفة المماثلة في النقاط الأخرى ، فيجب أيضًا توصيل هذه المعلومات إلى العملاء المحتملين. زيادة المبيعات والمبيعات الدورية. يجب نشر الإعلانات الساطعة عنها.

عند بيع الطعام ، يجدر إعطاء المشتري عينة. لا داعي للخوف من التكاليف المتكبدة. كقاعدة عامة ، سوف يشتري الشخص المنتج الذي يريده.

من المهم أيضًا أن يقوم رجل الأعمال بمراقبة البائعين والموزعين باستمرار. هؤلاء الأشخاص هم وجه المخرج ويجب أن يرتدون ملابس أنيقة وأن يمتثلوا لجميع المعايير الصحية اللازمة. في هذه الحالة فقط ، يرغب المشتري في العودة مرة أخرى لشراء منتج آخر.

Pin
Send
Share
Send
Send